スキルアップ 新着記事一覧(380ページ目)

営業職ってどんな仕事なんだろう。営業職の仕事って漠然としていて実態がよく分からない。営業職の定義を明確にし、求められるスキルは何か、どんなやりがいがあるのかを考えてみよう。

営業職にもいろいろな種類があるのが分かる。提案営業、企画営業、コンサルティング営業、ルートセールス、反響営業。ここでは、営業職を６つのファクターで分類し、それぞれの特徴を見ていくことにしよう。

私に寄せられる相談で、一番多いのが「顧客の新規開拓ができない」営業の中でも最も難しい新規開拓。このテーマに悩む営業マンは多いはず。うまくいかない典型的なパターンを参考にしてその原因を探ってみよう。

本当の見込客を集めるには、お客に手を挙げてもらう仕組みが必要。見込客の発見には広告・チラシ・ダイレクトメール・ホームページ等の集客ツールを使うが、これには大切なポイントがあり、実践的ノウハウで紹介。

見込客には「今買おうとしている」と「将来買うかもしれない」がいる。将来買うかもしれないお客に、売り込みをしてはならない。欲しいという思う前に売り込みをすると「買わされないよう」と抵抗するしてしまう。

発音と四声…ここに中国語の魅力があると言っても過言ではありません。発音と四声の美しさを知るには漢詩の音読がおすすめ！ついでにスラングやセクシー会話の勉強もしてみませんか？

形態共鳴という現象がある。これはルパート・シェルドレイク博士の仮説として提唱されている。たとえばある島で一匹の猿が芋を洗うことを学習したとき、その島の猿はおろか、遥かに遠いところの猿も同時期に芋を洗うようになる現象などである。これと同じことは、発明の世界でも起こっているようだ。

マーケティングとは何か？本質はごくシンプルです。これまでの概念とは違う、新たな発見があるはずです。

めったやたらに使ってはいけない、けれど知らないままなのもキケンな劇薬＝ＮＧワード。言ってはダメだからこそ、知っておかなきゃダメ！取り扱いに十分注意して、勉強しましょう。

ベンチャーブームの追い風を受け、いま休眠特許の流通に注目が集まっている。休眠特許とは、国の機関や企業が保有する特許の中で、有効に活用されていないものを指す。現在国内で保有されている有効特許は100万件であるが、そのうち活用されてない休眠特許は、約65％の65万件と膨大な数にのぼっている。なぜ休眠特許が生まれるのか、ちょっと探ってみよう。