スキルアップ 新着記事一覧(215ページ目)

マーケティング戦略を構築する際に最も重要になるのは環境分析である。今回はその環境分析の対象とプロセスについて解説していく。

社会人になると、仕事関係の慶事や弔事の場に出席する機会が増えます。いざという時にあわてたり、恥をかいたりしないよう、慶弔のマナーをしっかりと身につけておきましょう。

ひとえに目標設定といっても、それを効果的に行うことができれば、相手の能力を伸ばし可能性をひらく機会となります。目標設定と達成の効果的な取り組みについてご紹介します。

有効な会議は目的が明確であり、具体的な結果を作り出すために行うものです。このプロセスはコーチングと共通しています。会議を促すファシリテイターに役だつスキルをご紹介します。

コーチングは基本的に1対1の関わりをベースにしていますが、実は組織やチームに対しても有効に活用することができます。今回は「問いの共有」を通して、組織やチームの成長に働きかける方法について紹介します。

マーケティングの出発点は、顧客をよく知ることです。今回は3C分析のうち、顧客分析にフォーカスを当ててお届けします。

マーケティング理論の変遷を時系列的に振り返っていきます。

提案書の作成は、営業プロセスのひとつの山と言えます。それだけに、エネルギーと時間を要する難所。提案書を少しでも楽に、かつ良いものを作るための手順と注意点をお伝えします。

ベテランの営業職でも、プレゼンテーションが苦手な人は多いもの。プレゼンもゴルフやテニスと同じで、要素を分解し、1つ1つトレーニングしていけば、堂々と実践で戦えるようになります。

営業力の課題として多く挙げられるのが「ヒアリング力」の不足。お客さんの情報を正確に、深く、多く聞き出せないと、高額受注はありえません。簡単そうで難しい○○○についても、見直しましょう。