コカコーラの“逆バリ”戦略は成功するか？(4ページ目)

プロモーション戦略―誰に何を伝えるのか？

プロモーションはターゲット顧客にメッセージが確実に届くかどうか確認しよう！

それでは、最後にプロモーション戦略について見ていくことにしよう。インターネットで調査する限りでは、今回女性向けの「リアルゴールド　カロリー1/3」は単独のプロモーション展開は行われていない。ただ、リニューアルされた他のリアルゴールド製品と合わせて、格闘家の魔裟斗氏を起用したプロモーションが展開されている。ちなみにキャッチコピーは「へたる？リアる？」である。

魔裟斗氏は確かに女性に絶大なる人気を誇る格闘家であるが、個人的な見解を言わせてもらえば、男性に対する影響力の方が大きいと思われる。

これはリアルゴールドシリーズ全てを同時にプロモーションするために、男性にも女性にも人気のある魔裟斗氏を起用したという背景があったかもしれない。しかし、日本コカ・コーラが本気で女性向け栄養ドリンク市場を制したいと思えば、専用のプロモーションを展開すべきだったのではないだろうか。

恐らく、女性向け栄養ドリンクのメインターゲットは20代から40代のキャリアウーマンであろう。そうだとするならば、たとえば理想の上司ランキングなどを参考にして、このターゲット顧客層に支持を受けるタレントを起用したプロモーションを展開すれば、よりターゲット顧客の心を捉える事ができるはずだ。

清涼飲料水市場は稀に見る激戦市場である。売れなければ半年を持たずして、市場から撤退というという厳しい現実が待ち構えるなか、果たして逆バリマーケティングで市場の開拓を目指す女性用栄養ドリンク「リアルゴールド　カロリー1/3」は勝ち残ることができるのか？

マーケティング戦略に長けたコカコーラ社だけに今後の動向に注目したい。


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