自分を選んでもらえる要素とは何か
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| 対応力のある外注先ではなく、専門家として評価を受けよう！ |
■売れっ子フリーランサーの条件
１．作業や納期が正確！
２．スキルが高い！
３．柔軟な対応！
この調査データからは、求められるものは「価格が安い」ことより「スキルを重視」ということが明らかになっています。料金を高く設定すると、見積段階で切られてしまうのでは、という不安から、個人の場合、価格を安くしてしまいがちです。繰り返し言いますが、稼動時間は１日24時間しかありません。相場の値段は勿論ありますが、とるべき道は、自分の専門領域でスキルを磨いて、顧客の要望にしっかり応え、収益性を上げていくことです。
今日のまとめです。ポジショニング戦略とは、業務を絞り込んでその領域においてスペシャリストとして、自分を位置づけることです。それによって、次のようなメリットがあります。
・顧客ターゲットから、あなたの価値が明確になる
・選択した領域の専門家として認知される
・多くのライバルとの差別化がはかれる
・自分の付加価値が上がり、収益性が拡大する
・得意分野へさらに集中でき、良いサイクルができあがっていく
既に独立開業している方は、現在の仕事内容、取引先が、あなたを正当に評価し、十分な報酬と成長の機会を与えてくれるものであるかどうか（その可能性があるかどうか）、点検してみてください。
次回は、メディア（自分をPRするチャネルとツール）を活用した自己ブランディング戦略についてお話をしていきます。
⇒第６回「メディアを活用した自己ブランディング戦略」
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■連載のバックナンバー
【第１回】仕事がやって来る『仕組み』を作ろう！
【第２回】戦略を立てるその前に、自分をもっと知ろう
【第３回】自ら不運を招く“考え方”をしていませんか
【第４回】目標設定、自分はどうなりたいのか？
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