| オンライン講座【全10回】 |
| 向こうから仕事がやって来る 仕組みの作り方 |
■連載のバックナンバー
【第１回】仕事がやって来る『仕組み』を作ろう！
【第２回】戦略を立てるその前に、自分をもっと知ろう
向こうから仕事がやってくる『仕組み』を組み立てるためのファーストステップは、「自分を知る」ことです。自分には何ができるか、人に負けないものは何か、ヒューマンスキルとなる性格も含めて、よく知っておくことが必要です。
＜INDEX＞
・自分の“売り”を再点検
・自分にデキナイことも確認しておこう
・自分の価値は、他人が決めるもの
・人間的な魅力は、スキルより勝る
自分の“売り”を再点検
経営の書ともいわれる、孫子の兵法に「彼を知り己を知れば百戦危うからず。」という有名な一節があります。この後には、次のような言葉が続きます。「彼を知らずして己を知れば一勝一敗。 彼を知らず己を知らざれば戦うごとに必ず危うし。」つまり、戦略は、相手を知り、自分を知って立てるべし。マーケティングの基本も、全く同じです。それでは、自分がデキルことをリスト化して、その中で得意とするもの、他の人に負けないと自負できるものを、マークアップしてみましょう。前回、以下のワークシートを作成していただいた方は、それを取り出してください。「業務内容」と「特性・メリット」へ記入した内容と、上記のリストアップした内容を照らし合わせて、自分の得意分野や売りを、再点検してみてください。
| 項 目 | 内 容 |
| 職種、肩書き | ※名刺に記載している肩書きは？ |
| 業務内容 | ※提供しているサービス内容を項目ごとに記載。 |
| 特性、メリット | ※業務内容ごとに、自分の売りやお客様のメリットをなるべく細かく記入。 |
| ターゲット | ※どういったお客様を対象にしている、または対象にしたいか。 |
| 告知方法 | ※業務内容を告知している媒体・ツールをリストアップ。 |
| 営業方法 | ※現在行っている営業方法は？ |
自分にデキナイことも確認しておこう
自分にデキルことを再点検する際に、合わせて、自分にデキナイこと、不得意なこと（したくないことを含む）も書き出しておきます。自分に不足しているスキルは、全てデキルように努力するのではなく、人に任せることを考えましょう。自分の業務領域で不得意とする部分は、それを補完してくれる仕事仲間を積極的に探しておくことです。同業のプロフェッショナルの人脈が増えると、相互に仕事を紹介し合うこともできて、そのまま営業ルートの拡大につながります。自分の価値は、他人が決めるもの、次ページへ続きます＞＞
