厳しい競争を勝ち抜くための戦略とは？
 |
| 厳しい競争に勝ち残るには状況に応じたマーケティング戦略が重要 |
ハーバード大学のマイケル・ポーター教授によれば業界内で競争を優位に進めるにはユニクロのように業界全体を対象として低コスト生産の仕組みを構築し競争優位を築く『コストリーダーシップ』やルイヴィトン、シャネル、エルメスなど業界全体で他社の真似できない商品を提供して競争を優位に進める『差別化』があります。また業界トップ企業に比べて経営資源に余裕のない企業はシャープが液晶技術に特化して『液晶と言えばシャープ』というブランドを確立したように、ある特定の分野に特化した『集中』戦略で競争を優位に進めることが可能になります。これら3つは競争を優位に進めるための基本戦略であり、企業は自社を取り巻く環境に応じて戦略を選択する必要があるというわけです。
『集中』こそが弱者にとっての競争に勝ち抜く有効な戦略
今回キリンビバレッジを始めとした飲料メーカーが採用した戦略は敢えて大きな市場でトップ2と真っ向勝負に挑むのではなく、無糖炭酸のような新しい市場を開拓し、そこで先陣を切ってブランドを築き上げて、おいしい果実を摘み取ろうという『集中』戦略だったのです。まだ、トップ企業が力を入れない小さな市場でトップシェアを確立すれば先行者利益を享受することができますし、市場が拡大した段階でトップ企業が参入してきても無糖炭酸市場では確固たる地位を確立しているので競争を優位に進めることができます。このように同じ業界に勝ち目の無い企業がいる場合にはニッチ市場に集中的に経営資源を投下して、ブランドを確立し、先行者利益を獲得する戦略は業界3番手以降の企業が生き残る戦略として有効に機能します。
無糖炭酸という市場は果たして今後大きくなっていくのか？そしてこの新しい市場でまず初めにブランドを築くのはどの飲料メーカーか？暑い夏が終わるころにはこの熱い戦いの結果がある程度判明するのではないでしょうか。
【関連記事】
・市場を狭めたのにヒット？朝専用商品ブーム
【関連サイト】
・1日3分で身につけるMBA講座『競争で絶対的優位に立つポーターの競争戦略』
【マーケティング関連人気記事ベスト5】
・飲んだらやみつき！炭酸コーヒーって？
・日本の女性は美しい！ヘアケア市場に新旋風
・この夏大ブーム！？ヌードサンダルって何？
・無料で映画が見放題！Gyaoヒットの秘密
・セクシー映像も！バイラルCMって何？
【役立つ情報満載のメルマガをどうぞ！】
記事の更新情報やマーケティングに役立つ書籍など有益な情報満載のメールマガジンを月2回発行しています。この機会に是非ともご登録下さい。
