営業のノウハウ/営業力関連情報

転職で成功する営業マンの自己アピール力(2ページ目)

「うちの会社はどうやら危ない…」、「もっと魅力的な商品を扱う会社で働きたい!」。転職の理由はいろいろですが、いずれにせよ、あなたとあなたの実績を魅力的に語ることが大切です。転職面接突破のコツとは?

西野 浩輝

執筆者:西野 浩輝

営業ノウハウガイド

能力と志望動機をアピールしよう

面接のときにアピールすべきポイントは、大きく二つあります。一つは能力のアピール。もう一つは志望動機のアピールです。

「私は、御社の利益に貢献する●●の能力を持っています」というのが能力のアピール。「私は●●の点で御社と合っているので、ぜひ御社で働きたいと考えています」というのが志望動機のアピールです。

能力のアピールをするためには、自分はその会社の利益や活性化に貢献するどんな能力を持っているかを、まずブレイクダウンしてみることが必要になります。すると、
・リーダーシップがある
・営業力がある
・行動力がある
・社交性豊かだ
・粘り強い
・即戦力だ
といったアピールポイントが浮かんでくることでしょう。

同じように志望動機のアピールについても、自分がなぜその会社で働きたいのか、どんなところが合っていると思うのかを、ブレイクダウンしてみます。すると、
  • やりたかった●●ができる
  • 御社の▲▲に共感した
  • 自分の■■を活かせる

といったポイントが浮かんでくると思います。
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