営業のノウハウ 人気記事ランキング

営業にとって提案書作成は腕の見せ所ではありますが、頭の痛い作業でもありますよね。時間をかければキリがないけど、このチャンスを逃したくない。そんなあなたに提案書作成のコツを伝授します。

トップ営業となれば、周囲の羨望の的です。しかし、営業職を敬遠する新社会人が多いのもの事実。そもそも営業って何をする人なの？営業とは？その答えになる営業の果たすべき役割、目指すべき像について語ります。ぜひ参考にしてください。

営業マンは、お礼状の大切さはわかっていてもなかなか続けられませんよね。お礼状で押さえるべきポイントについて、3つの「S」を使ってお話します。

営業において目標数字を達成できない人というのは、そもそも達成に必要な計画を立てられない人なんですよね。営業目標に届くための売り上げ数字、行動目標数字の立て方・管理法をご案内します。営業職をされている方はぜひ参考にしてください！

ベテランの営業職でも、プレゼンテーションが苦手な人は多いもの。プレゼンもゴルフやテニスと同じで、要素を分解し、1つ1つトレーニングしていけば、堂々と実践で戦えるようになります。

提案書やプレゼン資料を作成するための専門ソフト。それがパワーポイント。今回の特集では、このパワーポイントを使って、提案書やプレゼン資料を作成するための基本テクニックをご紹介します。

提案書作成はパワーがかかります。とにかく中身を考えるのに時間をとられてしまいがち。速攻で見やすくするためのワザをご案内します。

「自分は営業に向いていないのでは……」、こう思う人は実は大変多いのです。転職などで未経験から営業職に転職する時も不安があるでしょう。そもそも営業に必要な適性やスキルってどんなものでしょうか？ それをまず解明しましょう。「向いていない」と判断したあなたが、トップ営業になれる理由をお伝えします。

営業職の上司が部下に感じる課題に、「ヒアリング能力が低いがゆえに、価値ある提案をするまでにもいたらない」というものがあります。お客さんにどんどん話してもらうために、使うすべきワザをご案内します。

売れている人は、どんな提案書を書いているのでしょう？その答えは、なんと、書いていない！？提案書を書かずに売る秘密とメリットをご案内します。