営業のノウハウ 人気記事ランキング
2025年07月05日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
1位相手の怒りを鎮めるには? 心理学を活用してクレーム対応!
今回は、クレームの心理学についてご紹介いたします。お客様の怒りを静めるためにはどうしたら良いのでしょうか? 失われたコントロール感を取り戻させること、そして傷ついた自尊感情を癒してあげることが大切です。参考にしてみてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事鹿俣 之信2位無理な要求の断り方とは?できる営業マンが実践する神対応2選!
営業活動をしていると取引先から無茶な要求をされることもありますよね。実は、そんなときこそ営業マンの腕の見せどころ。先方に不快な思いをさせない断り方とはどのようなものでしょうか。上手なかわし方をマスターして、敏腕営業マンを目指してください!
営業の商談・ヒアリングガイド記事3位パワポでのベン図の作り方。重なり部分に色を付けるには?
提案書やプレゼン資料を作るときに必要不可欠なのがパワーポイント。この記事ではベン図の作り方を解説します。円の描画・大きさの調整方法と、重なり部分へ色を付ける方法を学びましょう。
営業プレゼンテーションのコツガイド記事鹿俣 之信4位営業マン必須の世間話力!ネタの豊富さ・展開がポイント
営業マンなら、お客さんと気の利いた世間話をしたいものです。今回は、世間話のための話題作りのやり方をお伝えします。雑談ネタからお客様との関係を深めるチャンスも広がります。この記事を読んで、ぜひ参考にしてみてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事5位営業トーク術でお客さんの話をうまく引き出す
営業職の課題に、「ヒアリング能力が低いがゆえに、価値ある商品やサービスの提案をするまでにもいたらない」というものがあります。お客さんが自分の情報を、どんどん話してもらうために、営業マンが使うすべきトークの技術(ブリッジトーク)をご案内します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事6位お客さんの警戒心を解く方法!営業に必須のテクニック
人はお金を払って物を買う時、新しい人と会う時に、商品や相手に対して警戒心を持ちます。営業で大事なことはいかにお客さんの警戒心を解くかということ。警戒する理由を見極め、対策を取ることができれば、商談はスムーズです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事7位誰も教えてくれなかった新規開拓 Part1 顧客の新規開拓ができない
私に寄せられる相談で、一番多いのが「顧客の新規開拓ができない」営業の中でも最も難しい新規開拓。このテーマに悩む営業マンは多いはず。うまくいかない典型的なパターンを参考にしてその原因を探ってみよう。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事8位勝海舟から学ぶ営業に役立つ交渉術
今回は、江戸無血開城の立役者、勝海舟から学べる営業に役立つ交渉術をご紹介します。「交渉って、苦手だな」そんなノンキなことを言ってるあなた! ビジネス交渉では、負けても命まではとられません。しかし、歴史をたどれば命がけの交渉が数多くあるのです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事9位返報性の法則とは? お客さんが「お返し」したくなる関係を作る営業
返報性の法則をご存じでしょうか。営業では、最終的にお客さんから受注をいただくために、友好的関係と信頼関係を築かねばなりません。今回は、少しずつそれらを積み上げていくために必要な法則をお伝えします。ぜひ日々の営業シーンにうまく取り入れてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事10位円滑に進める営業のクロージング・成約・契約書
クロージングは、繊細な作業。下手に迫って良くない返事をもらいたくはありません。お客さんの購買意欲の高まりを見計らいながら、うまく外堀を埋めていきましょう。最後はお客の背中を押してあげればバッチリ。
クロージング・アフターフォローガイド記事