営業のノウハウ 人気記事ランキング(2ページ目)
2024年07月26日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
11位お客さんの警戒心を解く方法!営業に必須のテクニック
人はお金を払って物を買う時、新しい人と会う時に、商品や相手に対して警戒心を持ちます。営業で大事なことはいかにお客さんの警戒心を解くかということ。警戒する理由を見極め、対策を取ることができれば、商談はスムーズです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事12位営業トーク術でお客さんの話をうまく引き出す
営業職の課題に、「ヒアリング能力が低いがゆえに、価値ある商品やサービスの提案をするまでにもいたらない」というものがあります。お客さんが自分の情報を、どんどん話してもらうために、営業マンが使うすべきトークの技術(ブリッジトーク)をご案内します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事13位営業打率を上げて成績UPをめざせ!
営業は、野球とまったくおなじです。営業成績は訪問数(野球でいう打数)×契約率(野球でいう打率)で決まります。今回は、特に「打率の上げ方」についてお話しましょう。鍵となる力は二つです。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事14位営業ノートの書き方……仕事ができる人の1日5分のノート術
営業ノートは仕事をする上で、ビジネスマン最大の武器。「ノートを活用できるかどうか」が、ビジネス人生に大きく影響すると言っても過言ではありません。今回は、ノートの上手な整理の仕方やメモの取り方など、仕事に効果的なノートの使い方をお伝えします。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事15位クレームを味方にする上手い対応のコツ
営業をやっていて「クレーム」には頭を悩まされるもの。そんなクレーム対応における適切な謝り方のステップと行動」についてお話していきましょう。
営業のクレーム対応ガイド記事16位営業マンは名司会者となれ!
営業マンたるもの、打ち合わせの現場をドンドン仕切る司会・進行役を担わなければなりません。どうやって?簡単な方法をお教えしましょう。
営業の商談・ヒアリングガイド記事17位交渉の達人になる「PPR」とは?
交渉の達人になる「PPR」とはどういう意味なのでしょうか? 交渉って、相手のあることだから、どう転んでしまうか不安。そんな事前の不安を払拭すべく、しっかり準備しましょう。こちらの主張の骨子であるPPRを固めておくことが、肝心です。
営業の商談・ヒアリングガイド記事18位営業でお客様と仲良くなるには?なごませ上手な営業マンになるコツ
営業でお客様と仲良くなり、和やかな雰囲気を作る5つのコツをご紹介します。商品知識に自信があっても、お客とうちとけるまでに時間がかかれば、訪問時間や回数が多くなってしまいます。ムード作りのコツを覚えて、顧客を自分のペースに巻き込みましょう。
営業の商談・ヒアリングガイド記事19位営業さん必見!営業目標の立て方や設定・売上管理のコツ
営業目標に届くための売り上げ数字、行動目標数字の立て方・管理法をご案内します。営業において目標数字を達成できない人というのは、そもそも達成に必要な計画を立てられない人なんですよね。営業職をされている方はぜひ参考にしてください!
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事20位営業で反応が悪いお客さん……心情と対処法とは
営業で初対面のお客さんや、新商品のご案内などのシチュエーションで、お客さんの反応の悪さに焦ることはありませんか? お客さんの心情を理解した上での対処法をご紹介いたします。仮に相手の反応が悪くても、うろたえる必要はないですよ。
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