営業力関連情報

売れてる営業マンは顧客情報を暗記している 顧客情報をどうやって暗記？ 昔、「トップ営業マンインタビュー」なるものを行ったこ...続きを読む

勉強不足とお客に思われないために 仕事柄私は、これまでいろいろな営業マンと接してきたのですが、「もっと本を読めばいいのに」と思う人が少なくありません。「それって業界の常識でしょう」とか「誰でも知っているはずなのに」というようなことを、知らなかったりするんですね。 私がそう感じるってことは、...続きを読む

金曜日はストレス解消デー ＩＴが発達して世の中はずいぶん便利になりました。 けれどもゆとりを持った生活ができるようになったかと言えば、現実はまったく逆。メールが届いたらすぐにレスポンスを返さなくてはいけなくなったし、ちょっとした隙間時間ができたとしても、一息つく暇もなくお客さんとケータイで...続きを読む

ランチを価値ある社交時間にみなさんは、「パワーランチ」という言葉を聞いたことがありますか？　もともとはシリコンバレーの起業家たちが、投資家をランチに招き、食事を取りながらプレゼンテーションすることを指した言葉のようです。今ではかなり広い意味でとらえられていて、ランチタイムにおこなうビジネスミー...続きを読む

お客さんとの良い関係のつくりかた 以前、とある有名コンサルタントに「関西人であること自体がうらやましい」と言われたことがあります。 「儲かりまっか～？」「ぼちぼちでんな～」が挨拶になるほど、商売に精通したのが関西だという印象が、巷ではまだまだ強いのでしょう。実際に、ナニワ商人と...続きを読む

社内営業がうまくならないと 仕事がまわせなくなりますよ 「うちの会社は営業がシステム化していないから、やることが多すぎて、雑事に忙殺されてるんです。営業活動に没頭できないんです」 そういった悩み、特に規模の小さな企業ではどうしても起こりえることです。たとえば、社...続きを読む

一足お先に帰るには？！ 平日は、仕事でクタクタ。休日だって疲れが抜けずにゴロゴロ。そんな過ごし方をしていては、結婚相手に愛想を尽かされてしまうかもしれません。 そうなってしまっては、仕事にも大きく差し支えるというもの。 しかし、家庭生活も充実させたいと思っていながらも、 「...続きを読む

「ＯＫ、やってあげる」と言われるために ストレスフルな仕事のしかたをしている人の特徴として『仕事を抱えすぎてしまう』というものがあります。その原因は『なんでも仕事を引き受けてしまう』ことか、『人に仕事をふることができない』ことのどちらかでしょう。 両方がからみあっていることもお...続きを読む

準備をしないから会議はもめる これは営業マンに限った話ではないのですが、社内の会議が長引くのは嫌ですね。 それが、有意義なものであるのならともかく、「この会議は意味あるの？」と感じるようなものなのなら、なおさらです。 そのせいで帰宅の時間が遅くなるのはもちろん、他の業務に支障...続きを読む

駆け引きとは……恋愛やビジネスシーンで使いこなすあなたは駆け引き上手？あなたはトランプが強い方ですか？トランプのような心理戦がモノをいうカードゲームでは、駆け引きが勝敗を左右しやすいですよね。相手の心を読む駆け引きの、最たるものが恋愛です。恋愛で駆け引き上手だと、結果的にモテて、いろんな異性の...続きを読む