営業力関連情報

売れてる営業マンは顧客情報を暗記している顧客情報をどうやって暗記？昔、「トップ営業マンインタビュー」なるものを行ったことがあります。売れている営業マンの方々に、いろいろと質問させていただきました。その際、驚いたのは、全員が顧客情報を暗記していること。ノートなどを見なくても、どんな質問にもスラスラ答え...続きを読む

勉強不足とお客に思われないために仕事柄私は、これまでいろいろな営業マンと接してきたのですが、「もっと本を読めばいいのに」と思う人が少なくありません。「それって業界の常識でしょう」とか「誰でも知っているはずなのに」というようなことを、知らなかったりするんですね。私がそう感じるってことは、お客さんの中に...続きを読む

金曜日はストレス解消デーＩＴが発達して世の中はずいぶん便利になりました。けれどもゆとりを持った生活ができるようになったかと言えば、現実はまったく逆。メールが届いたらすぐにレスポンスを返さなくてはいけなくなったし、ちょっとした隙間時間ができたとしても、一息つく暇もなくお客さんとケータイでやりとりしなく...続きを読む

ランチを価値ある社交時間にみなさんは、「パワーランチ」という言葉を聞いたことがありますか？もともとはシリコンバレーの起業家たちが、投資家をランチに招き、食事を取りながらプレゼンテーションすることを指した言葉のようです。今ではかなり広い意味でとらえられていて、ランチタイムにおこなうビジネスミーティング...続きを読む

お客さんとの良い関係のつくりかた以前、とある有名コンサルタントに「関西人であること自体がうらやましい」と言われたことがあります。「儲かりまっか～？」「ぼちぼちでんな～」が挨拶になるほど、商売に精通したのが関西だという印象が、巷ではまだまだ強いのでしょう。実際に、ナニワ商人といえば、面の皮があつくてず...続きを読む

社内営業がうまくならないと仕事がまわせなくなりますよ「うちの会社は営業がシステム化していないから、やることが多すぎて、雑事に忙殺されてるんです。営業活動に没頭できないんです」そういった悩み、特に規模の小さな企業ではどうしても起こりえることです。たとえば、社内の誰かに営業に使えるデータを資料にまとめて...続きを読む

一足お先に帰るには？！平日は、仕事でクタクタ。休日だって疲れが抜けずにゴロゴロ。そんな過ごし方をしていては、結婚相手に愛想を尽かされてしまうかもしれません。そうなってしまっては、仕事にも大きく差し支えるというもの。しかし、家庭生活も充実させたいと思っていながらも、「仕事に追われて、そんな時間がない！...続きを読む

「ＯＫ、やってあげる」と言われるためにストレスフルな仕事のしかたをしている人の特徴として『仕事を抱えすぎてしまう』というものがあります。その原因は『なんでも仕事を引き受けてしまう』ことか、『人に仕事をふることができない』ことのどちらかでしょう。両方がからみあっていることもおおいですね。『なんでも仕事...続きを読む

準備をしないから会議はもめるこれは営業マンに限った話ではないのですが、社内の会議が長引くのは嫌ですね。それが、有意義なものであるのならともかく、「この会議は意味あるの？」と感じるようなものなのなら、なおさらです。そのせいで帰宅の時間が遅くなるのはもちろん、他の業務に支障をきたすのもツライ話です。ここ...続きを読む

駆け引きとは……恋愛やビジネスシーンで使いこなすあなたは駆け引き上手？あなたはトランプが強い方ですか？トランプのような心理戦がモノをいうカードゲームでは、駆け引きが勝敗を左右しやすいですよね。相手の心を読む駆け引きの、最たるものが恋愛です。恋愛で駆け引き上手だと、結果的にモテて、いろんな異性の中から...続きを読む