営業の提案書作成のコツ

お客様の社内を一人歩きする提案書。あなたの分身であれ！ヒアリングによってお客さんが抱えている課題やニーズを聞き出すことができたら、次はいよいよ自社の商品をお客さんに提案する段階に入ります。「この商品であれば、お客さまの課題を解決したり、ニーズを満たすことができます。いかがですか？」という提案をお客さ...続きを読む

企画書の内容は受注への影響大。時間を書けずによい提案書を営業マンがお客さんに出す提案書。お客さんによっては、この提案書の内容によって契約するかどうかを決める人も少なくありません。営業マンにとって企画書の作成は、大切な仕事の1つだといえます。しかしここで問題が1つ。いくら提案書作成が大事だからといって...続きを読む

考え込む時間を減らすために営業マンの中には、提案書の作成につい時間をかけてしまう人が多いようです。確かに提案書の内容次第で成約率も変わってくるわけですから、手を抜くわけにはいきません。けれども実は、提案書の質を落とさずに作成時間を短縮させるコツがあります。今回はそんな一石二鳥の方法をみなさんに紹介し...続きを読む

＜目次＞提案書ばかり書いている……売れない営業マンの2つの問題点1.ヒアリングスキルが低い2.キーマンをミーティングに登場させることができないトップ営業マンができていることその1トップ営業マンができていることその2トップ営業マンができていることその3提案書を書かないことのメリット提案書ばかり書いてい...続きを読む

プレゼンテーションにおける資料とは「うまい資料の作り方を教えて欲しい！」というのは、多くの営業マンから寄せられるリクエストなのです。実は。多くの営業マンが、パワーポイントの使い方は知っていても、それを使ってどのような資料を作ると効果的なのかを知らない。教えられていないのだから、当たり前なんですけどね...続きを読む

大手企業のある若い営業マンからこんな相談を受けました。聞けば、「お客さんがなかなか自分のことを見てくれない。どうも会社の看板ばかりを見て、私をいち個人として扱ってくれない」とのこと。会社の代表としての営業マン、いち個人としての営業マン、そのバランスについては色々とあります。でも、やはり「あなたからだ...続きを読む

<!--functiong_recommend_mail(){window.location="http://allabout.co.jp/viral/cs-intromail.htm?URL="+window.location;}//-->特集パワーポイントで提案書作成提案書やプレゼン資料を作成す...続きを読む

提案書がいまいちなときは・・・やっと提案書が出来た！でも、なんだかパッとしない。・時間が無いから強引に仕上げたけど、もうちょっと体裁を整えたい。そんなことってありますよね。今回は、提案書の速攻改善ワザ（ビジュアル編）についてご案内します。速攻ワザ１：一文をスッキリさせるよくない提案書の代表例は、だら...続きを読む