営業のノウハウ 人気記事ランキング(3ページ目)
2024年04月24日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
21位営業マンのキャリアパスとは?昇進・企業から独立など
「営業を経験しないと社長にはなれない」なんて言葉もありますが、一体、営業職はどのようなキャリアパスを設計すればよいのでしょうか?自分がどのように働き続けたいかを考えれば、日々の仕事への取り組み方も必然的に変わってきます。この記事では4つのモデルコースを紹介します。
営業の基礎知識ガイド記事22位売れてる営業マンの優れた記憶力の秘密
売れてる営業マンに共通する特徴に、「優れた記憶力」があります。彼らの記憶力の秘密を探れば、高い売上成績の秘密が見えてきます。
営業力関連情報ガイド記事23位部下を持ったら ~ 叱ってよいとき悪いとき
部下が大きなミスをしたとき、あなたはどうしていますか?お客様の怒りを代弁していないでしょうか。部下を叱る正しいタイミングと判断基準をお教えします。
営業力関連情報ガイド記事24位【連載】説得と交渉の営業心理学 第8回 連合による心理操作
私たちは良いニュースを知らせる人を好きになり、悪いニュースを知らせる人を嫌いになる。あるものと別のものを、無意識のうちに結びつける「連合の原理」とは・・・。
営業の商談・ヒアリングガイド記事All About 編集部25位【連載】クレームの心理学 お客様を怒らせる2つの引き金
クレームの原因が、私たちの過失であろうとお客様の誤解であろうと、私たちはお客様の怒りを静め、和解に導かなければなりません。そのためには「怒り」を理解することが一番の近道です。
営業の商談・ヒアリングガイド記事All About 編集部26位セールストークを磨く3つの視点
私たち営業マンの最強の武器はなんといってもセールストークでしょう。この強い武器にさらに磨きをかけるには、どうしたらよいでしょうか?
営業の商談・ヒアリングガイド記事27位苦手な人をつくらない5つのポイント
どこの社会にもいる苦手なひと。だからといって、付き合わないわけにも行かないのが社会。では、そんな気持ちの負担を減らす捉え方をお教えします。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事28位賢い営業マンは、どんな風に答える? 賢く見える答え方
難しい質問に答える。プレッシャーのかかる瞬間です。質問の難易度に関わらず賢く見える答え方を知っていれば、上手に乗り切れるだけでなく賢いと思わせることができるのです。世の中の賢い営業マンは、どんな風に答えているのでしょうか。実は3つのコツがあるのです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事29位営業には質問力が大事!10倍差が出る営業の質問スキル
営業マンは売れてるほど、質問力や質問スキルが高いというものです。しかし残念ながら、実際に彼や彼女がどんな質問をしているか見ることは出来ませんよね。そこで今回は、営業の質問力を駆使するための大事な3つのポイントをお話します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事30位クレーム対応テクニック!外せない3つのポイント
職場でも家庭でも人生にクレームはつきもの。クレームを避けずに、上手に対応するための3つのポイントと文例を伝授します。誰だって嫌なことですが、仕事に限らず、人生避けて通れない問題。トラブルを大きくせず、上手く治めることが大切です。
営業のクレーム対応ガイド記事