営業のノウハウ 人気記事ランキング （3ページ目）

営業マンは凡事徹底が先決。あなたはこんな「基本的ルール」を完璧に守れていますか？一度振り返ってみましょう。

初対面のお客さんや、新商品のご案内などのシチュエーションで、お客さんの反応の悪さにあせることはありませんか？お客さんの心情を理解した上で、対処していきしょう。

〆切も近いし、早くクロージングしたい！でも、焦ってお客様を急き立て嫌われたくないし。と、やきもきしていませんか。スムーズにクロージングに持っていくコツをご案内します。

営業をやっていて「クレーム」には頭を悩まされるもの。そんなクレーム対応における適切な謝り方のステップと行動」についてお話していきましょう。

資料ができた。いよいよ本番。まだまだ眠気対策はできます。仮に、資料の作成権・修正権があなたにない場合でも、眠気対策は可能だということ。是非ご覧ください。

営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビＣＭです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。

恋の駆け引き、あなたは勝利してますか？もしかしたら今の恋人も相手の駆け引きの乗せられた結果だったりして？ビジネスにも活かせる駆け引きについて、テクニックを分解・解説します。

「うまく適切な質問ができない」と感じている営業マンは非常に多くいらっしゃいます。これ、ある程度なら事前準備とハウツーでなんとかなる部分も多くあります。

営業にとって提案書作成は腕の見せ所ではありますが、頭の痛い作業でもありますよね。時間をかければキリがないけど、このチャンスを逃したくない。そんなあなたに提案書作成のコツを伝授します。

営業職の上司が部下に感じる課題に、「ヒアリング能力が低いがゆえに、価値ある商品やサービスの提案をするまでにもいたらない」というものがあります。お客さんが自分の情報を、どんどん話してもらうために、営業マンが使うすべきトークの技術をご案内します。