営業のノウハウ 人気記事ランキング(4ページ目)
2025年02月09日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
31位営業で使える! 顧客の不安や心配を払拭するトーク術
なかなか商品を買ってくれないお客さんは、「自分の判断に自信が持てない」という理由があるのかもしれません。今回はそんな顧客の不安や心配を払拭する、背中を押してあげる営業トーク術をご紹介します。どのようにしたら、お客さんの心を動かすことができるのでしょうか。
営業の商談・ヒアリングガイド記事32位円滑に進める営業のクロージング・成約・契約書
クロージングは、繊細な作業。下手に迫って良くない返事をもらいたくはありません。お客さんの購買意欲の高まりを見計らいながら、うまく外堀を埋めていきましょう。最後はお客の背中を押してあげればバッチリ。
クロージング・アフターフォローガイド記事33位営業マンのキャリアパスとは?昇進・企業から独立など
「営業を経験しないと社長にはなれない」なんて言葉もありますが、一体、営業職はどのようなキャリアパスを設計すればよいのでしょうか?自分がどのように働き続けたいかを考えれば、日々の仕事への取り組み方も必然的に変わってきます。この記事では4つのモデルコースを紹介します。
営業の基礎知識ガイド記事34位営業のマナー・身だしなみのポイント……受注を左右する!
営業力に多大な影響を与える第一印象。その重要なキーワードである、「マナー」と「身だしなみ」について、その重要性と外せないポイントを語ります。身だしなみとビジネスマナーの2つのポイントをしっかりと押さえて、第一印象力アップを目指しましょう。
営業の基礎知識ガイド記事35位デキる営業マンになる! 手帳の選び方・使い方
営業職は外出が多いからこそ、手帳の使いやすさは仕事の出来を左右します。今回は、ガイドの長い営業マン時代にようやくたどり着いた、おすすめの手帳についてご紹介。手帳を存分に活用することで、仕事に追われる毎日に終止符を打ちましょう。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事36位営業で反応が悪いお客さん……心情と対処法とは
営業で初対面のお客さんや、新商品のご案内などのシチュエーションで、お客さんの反応の悪さに焦ることはありませんか? お客さんの心情を理解した上での対処法をご紹介いたします。仮に相手の反応が悪くても、うろたえる必要はないですよ。
営業の商談・ヒアリングガイド記事37位テレアポのコツとは?営業電話で顧客を警戒させる3つの理由
テレアポにはコツがあり、積極性だけで攻めると裏目にでてしまうことがよくあります。電話を取った瞬間、「これはセールスの電話だな、早く切ろう」と顧客に思わせているかも。テレアポに慣れるほど陥りがちな3つの罠と具体的な改善方法をお伝えします。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事