営業のノウハウ 人気記事ランキング(4ページ目)
2024年07月26日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
31位【連載】提案営業実践ガイド 第4回 難★ 理想-現実=ニーズ?
顧客が抱えている問題というのは「あるべき姿」と「現状の姿」のギャップである。顧客に「あるべき姿」を示してあげると「問題を解決してあるべき姿になりたい」というニーズが生まれる。
営業の基礎知識ガイド記事All About 編集部32位必ず行動が早くなる「ある方法」とは
今回お話しするのは、必ずあなたの行動が速くなるひとつのツールについてです。営業マンの時間効率を飛躍的にあげてくれるツールが、ほんの百円で売っているとしたら?
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事33位駆け引きとは? 恋愛やビジネスシーンで使いこなす方法!
恋の駆け引き、あなたは勝利してますか? もしかしたら今の恋人も相手の駆け引きの乗せられた結果だったりして? そもそも駆け引きとは……。ビジネスにも活かせる駆け引きについて、テクニックを分解・解説します。ぜひ参考にしてみてくださいね。
営業力関連情報ガイド記事34位デキるビジネスマンにはスタイリストがいる
「見た目9割!」とも言われています。自分の第一印象に自信があれば、気持ちにも余裕ができますよね。では、自分専用のスタイリストの選び方・活用の仕方ををお話します。
営業の基礎知識ガイド記事35位賢く見える答え方3つのコツ! 賢い営業マンは、どんな風に答える?
難しい質問に答える。営業マンにはプレッシャーのかかる瞬間です。質問の難易度に関わらず賢く見える答え方を知っていれば、上手に乗り切れるだけでなく賢いと思わせることができるのです。賢い営業マンは、どんな風に答えているのでしょうか。実は3つのコツがあるのです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事36位勝海舟から学ぶ営業に役立つ交渉術
今回は、江戸無血開城の立役者、勝海舟から学べる営業に役立つ交渉術をご紹介します。「交渉って、苦手だな」そんなノンキなことを言ってるあなた! ビジネス交渉では、負けても命まではとられません。しかし、歴史をたどれば命がけの交渉が数多くあるのです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事37位お客さんが「お返し」したくなる関係を作るには
最終的にお客さんから受注をいただくためには、友好的関係と信頼関係を築かねばなりません。少しずつそれらを積み上げていくために必要な法則を今回はお伝えします。
営業の商談・ヒアリングガイド記事38位説得を成功に導く3つのテクニック
交渉の場面では、できるだけ有利に進められる情報を事前に準備しておきたいですよね。そしてそれは実際の場面で、どう活用すればよいのでしょうか。今回は現場で盛り込むべき3つのテクニックを伝授します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事39位対立せずに上手にお客さんを誘導する
交渉術の極意第3弾は、お客との対立を避ける方法、自分の望む方向へお客を誘導するテクニックについて、ご紹介します。交渉シーンだけでなく、商品売り込みのシーンでも十分活用できます。
営業の商談・ヒアリングガイド記事40位交渉術の極意4~ブラフ提案法
今回は、「譲歩して欲しい、値引きさせたい」、というような相手の心理を逆手にとったテクニックです。ビジネス交渉から、日常生活における頼みごとまで、いろんなシーンで使えます。
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