営業のノウハウ 新着記事一覧(9ページ目)

交渉の場面では、できるだけ有利に進められる情報を事前に準備しておきたいですよね。そしてそれは実際の場面で、どう活用すればよいのでしょうか。今回は現場で盛り込むべき3つのテクニックを伝授します。

KY(空気が読めない）営業って、想像しただけで怖いですね。空気を読むために必要なものは何か、どうすれば空気が読めるかについてお話します。

周りに尊敬できる人がいない、そんな愚痴ばかり言ってませんか。視野を広げてロールモデルを持ちましょう。心の師匠がどんなときもあなたを支えてくれます。

お客さんの性格を４分類して、相手に合わせた言動をとるテクニックの後編です。自分自身がどこに当てはまるか考えると自分のこともよく見えるかも。

働くという過程においては、ストレスがあって当たり前。しかしそれを上手にコントロールすることができるビジネスマンのコツです。過去と未来の２つのポイントを使って、ストレスをなくすコツを伝授します。

お客さんって、いろいろな性格の方がいますよね。お客さんの性格を分類し、タイプ別対応法を知っておけば、得意不得意を軽減することができますよ。

能力目標の適切な選定の仕方と、実現する為の行動目標の立て方について具体例をあげて説明します。ある２つの要素を盛り込むのが達成へのポイント。

新年を迎えました。気持ち新たに、目標設定したくなるときですよね。正しい目標設定をしなければ、達成は難しいものです。スキル目標のコツを伝授します。

営業マンはいつも忙しい。しかしそれを理由に本を読まないのは、もったいない。忙しいから読めないのではなく、読まないから忙しいのです。あなたのビジネスをもっと楽にする読書術についてご案内します。

会社でも家庭でも、「組織」に所属している以上、必要なときにリーダーシップを取れたらいいですよね。あなたの特徴を踏まえて、目指すべきリーダー像を日本史上の人物に探ります。