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営業のノウハウ 新着記事一覧(10ページ目)
アフターフォローの苦手意識をなくそう
アフターフォローが苦手な人って結構います。目立った用事もないのに連絡しづらい、目先のことに追われて後回し、という理由のようです。ポイントをふまえて対応することで、苦手意識をなくしましょう。
クロージング・アフターフォローガイド記事顧客へのエネルギー配分を意識、区別しよう
こんなに忙しくて頑張ってるのに売上が比例してない。やることが多すぎる。もしかしたら、顧客へのエネルギー配分が間違っているのかも。意識して見直すことが肝心なのです。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事スムーズにクロージングに持っていくコツ
〆切も近いし、早くクロージングしたい!でも、焦ってお客様を急き立て嫌われたくないし。と、やきもきしていませんか。スムーズにクロージングに持っていくコツをご案内します。
クロージング・アフターフォローガイド記事お客さんが求める営業担当者像とは
新人営業マンが街に飛び出すシーズン。しかし、間違った自己アピールをしている方を見かけます。お客様が望む担当者像を正しく理解し、振る舞いを変えてみましょう。
営業の基礎知識ガイド記事営業担当者により受注額が変わる不思議
お客様に差がなくとも、営業担当者が変わるだけで、売上に差が出ることがあります。売れる営業と売れない営業の違いとは、必要なときに「脳に汗かく量」の違い。具体的には、どこが違うのでしょうか。
営業の基礎知識ガイド記事お客さんに大切にされるために満たすべきこと
自尊心には3つある、という理論があります。満たすべき3つを理解し、相手に合わせて提供してみましょう。あなたのことを今より大切にしてくれるはず。
営業の商談・ヒアリングガイド記事営業マン必見!知っておきたいビジネスマナー
ビジネスマナー。一人で行動することの多い営業は、予期せぬ「困った!」に会うこともいいかもしれません。しかも誰も助けてくれない。そんなときの「これだけは必要なこと」をご案内します。
営業の基礎知識ガイド記事心理学を使って営業上手に
営業経験を積んで、多様なお客様にあったり、複雑な状況を経れば、コミュニケーションテクニックが高まりやすい。でも経験よりも先に心理学の知識を勉強して、実践することで成績をあげてみませんか。
営業の商談・ヒアリングガイド記事見込み客フォローの3つのコツ
昔、見込み客へフォローに関して失敗をしてしまったことがあります。その経験を踏まえて、フォローのコツをお話します。
クロージング・アフターフォローガイド記事あなたに向いている営業スタイルは?
元気があって、パワフルな人じゃないと、営業が務まらない、と思っていませんか?自分の個性を活かしたさまざまな営業スタイルがあるんです。
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