首位が2社の異常事態！仁義なきビール戦争(2ページ目)

２．遂に重い腰を上げたビール業界の雄アサヒ

マーケティング担当者はカニバリゼーションのジレンマに悩まされる

ビール業界としてはもちろん価格の高いビールが売れればそれに越したことはない。味覚的に遜色のない第3のビールの市場投入に力を入れれば、価格の高いビールから価格の安い第3のビールへ顧客が流れるカニバリゼーションが起こって売上高の減少を招くことは火を見るより明らかだ。ただ、自社で自発的にカニバリゼーションを起こさなければ、他社が先んじて低価格商品を投入するという攻勢に遭い、マーケットシェアを落としてしまうという事態に陥ることとなる。

マーケティング担当者は売上を落とさないためにも第3のビールは投入したくないが、投入しなければ他社に先んじられて結局売上を落とすというジレンマに悩まされることになるのだ。

ただ、当初はビール市場で「スーパードライ」という強力なブランドを擁してカニバリゼーションを恐れていたビール業界の雄アサヒも、遂に重い腰を上げ、第3のビール市場で首位に立つキリンに挑戦状をたたきつけることになる。

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