営業のノウハウ/営業プレゼンテーションのコツ

キーマンの心をつかむ営業プレゼンテーションのコツ(5ページ目)

ベテランの営業職でも、プレゼンテーションが苦手な人は多いもの。プレゼンもゴルフやテニスと同じで、要素を分解し、1つ1つトレーニングしていけば、堂々と実践で戦えるようになります。

西野 浩輝

執筆者:西野 浩輝

営業ノウハウガイド


聞き手が無反応でも気にしない

プレゼンテーションをしているときに、聞き手の反応がなかったとしても、「自分の話はつまらないのだろうか」などと、いちいち気にする必要はありません。日本人は大勢で話を聞く場面になると、途端に相づちやアイコンタクトの回数が少なくなり、無表情になるという癖があります。でもちゃんと興味を持って話を聞いてくれているものです。

もし、無反応の聞き手にペースを乱されそうになったら、反応の良い聞き手を見つけて、その人に向かって話しかけるようにしましょう。あがりを抑えることができるはずです。

冒頭にもお話ししたように、プレゼンテーションまでたどり着ければ、ゴールはもうあと少しです。事前準備を怠らず、万全の状態で本番に臨んでください。
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