ワンランクアップする営業の提案書作成のコツ(4ページ目)

目次と見出しには、ナンバリングをする

提案書を作成する際に、ぜひ気を配っておいてほしいのがナンバリング。

まず目次。目次は単に本文の見出しをピックアップして並べるだけではなく、きちんとナンバリングをしておきます。ナンバリングの例として、

1．弊社新商品Aのご紹介
（1）コンセプト
（2）特徴
（3）導入の効果

このようにナンバリングをしておけば、「新商品Aの紹介は、（1）コンセプト、（2）特徴、（3）導入の効果、の3項目から構成されている」ということを、読み手にわかりやすく伝えることができます。読み手はナンバリングを参考にして、目次から自分が読みたいページへと飛ぶのが簡単になります。

さらにナンバリングは、目次だけではなく、本文の各見出しにもきちんと振っておきます。「■導入の効果」などとせずに、「（3）導入の効果」というように、ナンバーを書き込んでおくのです。

こうすることで読み手は、「この文章は、『新商品Aの紹介』の『導入の効果』の部分について書かれたものだな」というように、全体の中でのその文章の位置づけが見えやすくなります。

仕上げの校正は不可欠

目次と本文の見出しにナンバリングをしたら、目次の「タイトル＆ナンバー」と見出しの「タイトル＆ナンバー」が、ちゃんと一致しているかどうかをチェックしておきます。目次では「（2）導入事例」と書いてあるのに、本文が「(3)導入事例」となっていたら、読み手は混乱してしまいます。提案書を書き上げたら、誤字や脱字がないか校正をしっかり行うことが不可欠となります。その中でも目次と本文の見出しのタイトル＆ナンバーについては、特に注意してチェックしてください。