営業のノウハウ 人気記事ランキング
2025年04月24日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
1位無理な要求の断り方とは?できる営業マンが実践する神対応2選!
営業活動をしていると取引先から無茶な要求をされることもありますよね。実は、そんなときこそ営業マンの腕の見せどころ。先方に不快な思いをさせない断り方とはどのようなものでしょうか。上手なかわし方をマスターして、敏腕営業マンを目指してください!
営業の商談・ヒアリングガイド記事2位パワポでのベン図の作り方。重なり部分に色を付けるには?
提案書やプレゼン資料を作るときに必要不可欠なのがパワーポイント。この記事ではベン図の作り方を解説します。円の描画・大きさの調整方法と、重なり部分へ色を付ける方法を学びましょう。
営業プレゼンテーションのコツガイド記事鹿俣 之信3位営業でお客様と仲良くなるには?なごませ上手な営業マンになるコツ
営業でお客様と仲良くなり、和やかな雰囲気を作る5つのコツをご紹介します。商品知識に自信があっても、お客とうちとけるまでに時間がかかれば、訪問時間や回数が多くなってしまいます。ムード作りのコツを覚えて、顧客を自分のペースに巻き込みましょう。
営業の商談・ヒアリングガイド記事4位営業で上手な価格交渉術とは?If提案法で相手と上手に交渉するコツ
営業での価格交渉で「そんな高い金額じゃ、話になりません。お帰りください」とお客様に言われるのを防ぐ魔法の言葉があります。その場合、「仮の話」を強調して、お客様に質問すれば良いのです。今回は具体的な価格交渉の仕方や進め方のコツを紹介していきます。
営業の商談・ヒアリングガイド記事5位相手の怒りを鎮めるには? 心理学を活用してクレーム対応!
今回は、クレームの心理学についてご紹介いたします。お客様の怒りを静めるためにはどうしたら良いのでしょうか? 失われたコントロール感を取り戻させること、そして傷ついた自尊感情を癒してあげることが大切です。参考にしてみてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事鹿俣 之信6位賢く見える答え方3つのコツ! 賢い営業マンは、どんな風に答える?
難しい質問に答える。営業マンにはプレッシャーのかかる瞬間です。質問の難易度に関わらず賢く見える答え方を知っていれば、上手に乗り切れるだけでなく賢いと思わせることができるのです。賢い営業マンは、どんな風に答えているのでしょうか。実は3つのコツがあるのです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事7位商品説明・会社説明で好印象を与える話し方とコツ
商談での商品説明・世間話・会社説明の話し方のコツをお伝えします。1回の営業でどれだけ相手に好印象を与えられるかが重要なポイントになります。最初に親しみ・信頼を得て次に繋がるよう、初回訪問の臨み方について解説しましょう。ぜひ参考にしてみてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事8位営業は「顧客管理」と「進捗管理」が鍵!顧客との関係を深める
商談におけるスキルがいかに高くとも、顧客をリードするセールスプロセスを管理できなければ意味がありません。顧客管理と進捗管理のコツを押さえて、スマートに営業を進めましょう。顧客を的確に把握するためのポイントをご紹介します!
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事9位営業マン必須の世間話力!ネタの豊富さ・展開がポイント
営業マンなら、お客さんと気の利いた世間話をしたいものです。今回は、世間話のための話題作りのやり方をお伝えします。雑談ネタからお客様との関係を深めるチャンスも広がります。この記事を読んで、ぜひ参考にしてみてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事10位お客さんの警戒心を解く方法!営業に必須のテクニック
人はお金を払って物を買う時、新しい人と会う時に、商品や相手に対して警戒心を持ちます。営業で大事なことはいかにお客さんの警戒心を解くかということ。警戒する理由を見極め、対策を取ることができれば、商談はスムーズです。
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