売れない！
仕事がつまらなくなっていく恐ろしい病気です。できるだけ早く直したいですよね。今回は「売れない病」にかかってしまった場合の処方箋をお出しします。
その１：売れていたときのことを思い出す
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| 売れない！暗い顔をしていませんか |
売れないスランプに陥ると、気分も滅入りがち。また売れていたときは意識せずにできていたことが、いつの間にかできなくなっていることもあります。自分が売れていたときのことを振り返ってみましょう。
あなたがまだ新人で、1度も「売れた！」という時期を経験していない場合は、学生時代等を振り返ってみて、充実していた時期について、思い返してみてください。
ここで大切なのは、成功している時期の行動を分析することだけでなく、落ち込みがちな自分に、自信を取り戻させることでもあるんです。「あんなに売れてた」「あんなことができた」自分だから、「またできるはず」と思えるように、楽しかったことをありありと思い出してください。
その２：売れている人にインタビューに行く
売れている営業マンが身近にいればその人に、売れている理由を聞いてみましょう。その際、売れる要因となる行動だけでなく、行動の源となる考え方について、踏み込んで質問してみることです。
例えば、「新規顧客へのテレアポを月１００件設定している」と、相手が答えてくれたとします。そうしたら、「テレアポは憂鬱になりやすいですが、断られ続け落ち込んだときは、どんなことを考えられていますか？」と聞いてみてください。あなたが考えたことのないようなモチベーション管理術が聞けるかもしれません。
その３：営業の書籍を読み漁る
売れている営業マンが、身近にいないあなた。本屋に行けば、驚くほど、営業マン向けの本が並んでいます。営業の基礎を見直すのもよし、伝説の営業マンヒストリーを紐解くのもよいでしょう。私も営業マン向けの本を執筆しましたが、その都度自分の持てるもの全てを注ぎ込んで書きました。著者があなたのために書いた、メッセージやテクニックを吸収しましょう。
