たくさんのお客さんと会おう
営業マンの成果は『お客さんをどれだけ喜ばせられたか』と『喜ばせることの出来たお客さんの数』で決まります。
いわば、質と量です。そして、その質と量の両方を増やすコツが『たくさんのお客さんと会う』ことなのです。
あなたの会社の商品・サービスをどれだけ喜んでくれるかは、お客さんによって違います。人によっては大いに喜んでくれ、人によってはその価値を理解してくれません。たくさんのお客さんに会うことで、大いに喜んでくれるその人を探すのです。
そして、よりたくさんのお客さんに会うことで、そんな『大いに喜んでくれるその人』との出会いの数も増えていくのです。
営業の効率を求めていく考えも重要ですが、そのまえに数です。
数は質を凌駕するというのは嘘ではありません。
凡事徹底をこころがけよう
「約束は守ろう」
「たくさんのお客さんと会おう」
この２つは、どちらも基本的なことです。ですが、その基本的なことは日常の中で忘れがちになることもあります。だから、定期的に振り返って、それを忘れないようにしたいものです。
仕事に慣れてきた、そんな今だからこそ、より意識したいものですね。
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