営業のノウハウ 人気記事ランキング(2ページ目)
2025年04月24日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
11位トップ営業マンは提案書を書いていない⁉︎
売れている営業マンは、どんな提案書を書いているのでしょう? その答えは、なんと、書いていない⁉︎ 提案書を書かずに売る秘密とメリットをご案内します。なんと、売れない営業マンには2つの問題点があったのです。
営業の提案書作成のコツガイド記事12位はじめて会う顧客との関係づくり 心の武装を解くペーシング
私たちは、他人と対峙すると無意識に警戒します。円滑なコミュニケーションのためには、お互いの「心の武装」を解く必要があります。心の武装を解く「ペーシング」のスキルとは・・・。
営業の商談・ヒアリングガイド記事鹿俣 之信13位返報性の法則とは? お客さんが「お返し」したくなる関係を作る営業
返報性の法則をご存じでしょうか。営業では、最終的にお客さんから受注をいただくために、友好的関係と信頼関係を築かねばなりません。今回は、少しずつそれらを積み上げていくために必要な法則をお伝えします。ぜひ日々の営業シーンにうまく取り入れてください。
営業の商談・ヒアリングガイド記事14位営業ノートの書き方……仕事ができる人の1日5分のノート術
営業ノートは仕事をする上で、ビジネスマン最大の武器。「ノートを活用できるかどうか」が、ビジネス人生に大きく影響すると言っても過言ではありません。今回は、ノートの上手な整理の仕方やメモの取り方など、仕事に効果的なノートの使い方をお伝えします。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事15位お客様からイエスをもらうテレアポのコツとは
よく知らぬ相手から営業電話がかかってきたら、誰でも警戒するもの。テレアポを成功させるコツは、自分・自社に対して、ポジティブなイメージを持ってもらうことです。相手のネガティブな先入観を変える、ポジティブ変換術をご紹介します。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事16位クレーム対応テクニック!外せない3つのポイント
職場でも家庭でも人生にクレームはつきもの。クレームを避けずに、上手に対応するための3つのポイントと文例を伝授します。誰だって嫌なことですが、仕事に限らず、人生避けて通れない問題。トラブルを大きくせず、上手く治めることが大切です。
営業のクレーム対応ガイド記事17位TV通販の4つのセールストークテクニック
長崎のカメラ店が今や年商1000億を射程に入れた大企業に。これもたかた社長の魔法のセールストークあればこそ、です。TV番組で紹介された、あなたも真似できる4つのテクニックをご紹介します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事18位【連載】説得と交渉の営業心理学 第3回 一面呈示と両面呈示
商品やサービスを売り込むとき、良い面だけを強調するのと、良い面と合わせて悪い面も示すのでは、どちらのほうが説得効果が高いのでしょうか。
営業の商談・ヒアリングガイド記事鹿俣 之信19位「2つの主導権」で売れる営業マンになる!イニシアティブ・セールス
売れる営業スタイルを総称して「イニシアティブ・セールス」という言葉を使っています。営業マンが完全に主導権を握った状態で商談をすすめていく「イニシアティブ・セールス」。ここで指す2つのイニシアティブとは? どんな営業スタイルなのか解説します。
営業の基礎知識ガイド記事20位営業マンは名司会者となれ!
営業マンたるもの、打ち合わせの現場をドンドン仕切る司会・進行役を担わなければなりません。どうやって?簡単な方法をお教えしましょう。
営業の商談・ヒアリングガイド記事