営業のノウハウ 人気記事ランキング(2ページ目)

いきなり社長に売り込む。そんな営業は馬鹿げていると思いますか？そんなあなたも、この本を読むと考えが変わるはず。意思決定者への直接アプローチは、厄介なステップを避け、セールスサイクルを短縮します。

営業マンは凡事徹底が先決。あなたはこんな「基本的ルール」を完璧に守れていますか？一度振り返ってみましょう。

新人営業マンが街に飛び出すシーズン。しかし、間違った自己アピールをしている方を見かけます。お客様が望む担当者像を正しく理解し、振る舞いを変えてみましょう。

商談での商品説明・世間話・会社説明の話し方のコツをお伝えします。1回の営業でどれだけ相手に好印象を与えられるかが重要なポイントになります。最初に親しみ・信頼を得て次に繋がるよう、初回訪問の臨み方について解説しましょう。ぜひ参考にしてみてください。

考え方ひとつでアガリが怖くなくなる!?私は、マインドチェンジによって、「アガることへの恐怖」から解放された人を何十人もいや何百人も見てきました。いったいどう変えるのでしょうか？

営業同行。自分の営業先に、上司や関連する他部門のヒトについてきてもらうことですね。実は、この営業同行が、非常に重要なのです。その、営業同行が重要な理由とは…。

顧客訪問の前に情報収集することはとても重要です。と言っても、あまり時間もかけられない。。どのようにすれば効率的な情報収集ができるでしょうか？

恋の駆け引き、あなたは勝利してますか？ もしかしたら今の恋人も相手の駆け引きの乗せられた結果だったりして？ そもそも駆け引きとは……。ビジネスにも活かせる駆け引きについて、テクニックを分解・解説します。ぜひ参考にしてみてくださいね。

疑い深い人や理屈っぽい人を説得するのは、通常の人を説得する場合に比べて困難だ。このようなタイプの人には、結論を言わない「暗示的説得」が効果的だ。

売れる営業スタイルを総称して「イニシアティブ・セールス」という言葉を使っています。営業マンが完全に主導権を握った状態で商談をすすめていく「イニシアティブ・セールス」。ここで指す2つのイニシアティブとは？ どんな営業スタイルなのか解説します。