説得力を高める4つのコンテンツテクニック

プレゼンテーションの難しいところは、ただ伝えたいことを伝えたとしても、なかなかその真意を理解してもらいにくい所にあります。たとえば、ただ単に「相手の立場に立って物事を考えましょう」と言っても、その捉え方は様々ですし、仮に真意が伝わったとしても、それが相手の記憶に残るかどうかはわかりません。

そこで、プレゼンテーションの際は自分の言葉の真意を誤解なく伝え、しかも説得力を高めるために様々な手法を用います。言い換えれば、そうした手法を使えば、真意が伝わりやすくなり、しかも説得力が高まるということを意味します。今回は、そんな魅力的な4つの手法をお伝えしていきます。

4つのコンテンツテクニックとは？

4つのテクニックの種類だけ先にご紹介すると、以下の通りです。

1. たとえ話
2. 事例・具体例
3. データ・数字
4. お墨付き

ではひとつづつ、その詳細をお話ししましょう。

理解を深める「たとえ話」

話し手のプレゼン内容が専門的なものであったりなど、聞き手にとってなじみの薄い話をしなければならないときには、たとえ話を活用するのが非常に有効です。本題について話す前に、似たようなメッセージをたとえ話を用いて伝えてみることです。

金融商品のセールスなどで「分散投資」の説明をする際に、よく使われるたとえ話として「卵を運ぶ際に、いくつかのカゴに分けて運ぶ」というたとえ話があります。「100個の卵を運ぶときに、1つのカゴに入れて運んだとしたら、つまづいてこけたら全部の卵が割れてしまいます。でも5個のカゴに20個ずつ入れてそれぞれ運んだならば、つまずいたとしても割れるのは20個で済みます」といった具合に。

「分散投資も先ほどの話と同じで、何かひとつの投資先がポッシャっても他の投資先がカバーしてくれる分、安全性が高まります」という話につなげていくわけです。分散投資について初めて聞く人でも、こうしたたとえ話があれば理解しやすくなりますね。

あなたが行うプレゼンにおいても「自分の話が結構難しいことを話しているな」と思うのならば、こうしたたとえ話を使ってもよいかもしれません。