スモールビジネス成功のセオリー90!著 者：射手園 達一
出版社：光文社
体 裁:単行本: 221 p
サイズ(cm): 182 x 128
出版社: 光文社
ISBN: 4334974112
発行日：2003/08/23
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● 在米の著者のアメリカでの実体験がベース
本書は、ロサンゼルスの若手経営者の集まり「一旗会」のウェブサイトに連載された、代表の射手園達一氏の連載Management Tipsの記事をわかりやすく再構成したものです。
世の中には起業ノウハウの類は、溢れています。でも溢れるノウハウは、手続き、事務処理の話ばかり。これは「結婚したい」と言っていう人に、婚姻届の書き方を教えるようなものです。
「起業したい」という人が知りたいのは、手続きではありません。“ビジネスの作り方”です。本書は、こうした要望に応える具体的な方法や心得が90も盛り込まれています。
なお、本書は在米の著者のアメリカでの実体験をもとにしています。ただ内容の大半は日本で起業を考える方にも役立つ内容です。さらに、会社勤めのビジネスパーソンにも示唆を与える内容です。
● 好きなことで起業？儲かることで起業？
本書で強調している「好きなことで起業」には100％共感します。実はこれ、賛否両論あるのです。ある人は「起業するなら好きなことをやるな。失敗する。儲かることをやれ」と言います。
でも、私は好きなことが出来ないくらいなら、リスクをとってまで起業する価値は無いと考えます。万一、失敗しても「まぁ、好きなことが出来たから…」と笑って言えなければ、やってられません。
それに普通は、“好きなこと”でなければ、鼻が利きません。だから、好きなことをやらないと“儲かること”も見えず、結果、儲けることができないのです。
確かに、世の中を見渡せば、誰が見ても儲かりそうなこともあります。ただ、そういうことにはみんなが集まってきますので激戦区です。
だから儲かりそうなことを始めると、結局「自分は儲からない」ということになるのです。
● 起業のしかたを天才に学ぶな
そもそも「儲かることをやれ！俺もそれで成功した！」などと言う人は、天性の起業家なのだと思います。どの世界にも天才がいるように、起業家の世界にも生来の起業家がいます。
そういう人は、どんなことでも大成功させてしまう力を持っています。だから、たとえ自分が好きでないことでも、儲けのポイントに関する鼻が利き、儲けてしまうのです。
ただ、そういう人も「起業そのものが好き」と言えます。結局、彼らとて、好きなことをネタに起業しているのです。
これは起業に限らず注意しなければならないことですが、天才の書いた本や、ノウハウを、そうでない人がマネしてはいけません。例えば、天才の書いた、勉強の本などを読むと、「教科書は丸暗記せよ」などと、凡人には不可能なことが書いてあります。
これは起業の世界でも同じです。起業家として天性の素質があるなら別ですが（そもそも天才は、他人にノウハウを求めません…）そうでない人は、天才のマネをすべきではありません。
● 起業にお金をかけるな
もう一つ共感できたところがあります。それは「お金をかけずに起業しよう」というところです。実際、潤沢なお金があれば、誰がどうやったって、そこそこの成功は出来ます。
ただ、お金があると工夫も努力もしないので、だいたい失敗します。こうした事例は、ネットの世界には、枚挙にいとまがありません。一時期、ネットの世界に大企業がどんどん参入しました。でも資金力だけにモノを言わせて参入した企業は、ほとんど消えました。
生き残っているのは、今でこそ大企業ですが、当時は新参の企業ばかりです。要するに真剣さが違ったのです。
もちろんすでにお金があるなら、たっぷりお金をかけて起業すればいいでしょう。そうすればチャンスが広がります。違ったおもしろさもあるでしょう。
一番いけないのは、お金にとらわれることです。お金があるからと怠けたり、反対にお金が無いことを理由に、行動を先延ばししたり「自分たちはこんなモノ」と制約をつくってしまうことなのです。
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