フリーランスの独立マニュアル |
【 独立準備１：自分を知る 】 |
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【 独立準備：自分を知る 】
【１】キャリアの棚卸で発見できるもの
【２】自分に合ったワークスタイルとは
【３】３年後の自分の姿、見えますか？
【４】個人でやるか、会社を作るか？
【５】得意先は独立前に確保しておこう
約４割の人は、独立前に得意先を見つけている！
リクルート ワークス研究所が実施した「個人事業主（サービス業）の独立開業に関する実態調査2004」に、次のようなデータがあります。※調査サンプルの主な職域は、クリエイティブ系、専門職、IT技術系です。
・調査対象：個人事業主を本業とするもの（自営業、SOHO、士業）
・回答者数：800人（独立初期者／開業５年以内 75.1％、ベテラン独立者／開業10～15年 24.9％）
・調査期間：2003.11.28～12.8
【質問】この１年間における主要な発注元の数は？
【質問】＊発注元が複数の場合：発注元の数は？（※企業や官公庁を対象、一般消費者は除く。）
クライアント１社と契約を結ぶ「専属フリーランス」の方が増えてきていると聞きますが、主要取引先が１社と答えた方は、各職種で約15％。IT技術系では、その倍の33.3％。これは、開発業務等で長期に従事するためではないかと推測します。
ほとんどのフリーの方は、平均５～６社の企業と取引をしているようです。
次に、「現在の発注元とどうやって知り合い、取引に至ったか？」という質問への回答です。
【質問】＊発注元が１社の場合：発注元となった経緯は？（※調査数：113）
【質問】＊発注元が複数の場合：売上１位の発注元となった経緯は？（※調査数：363）
１社契約の方と複数の企業と取引をしている方で、若干その経緯の順位と比率は違うものの、現在のメインの発注元は、独立前に関わっていた企業という方が、約４割に及んでいます。発注元が複数の場合でも、売上１位の企業は、全体売上の約半数（50.3％）を占めています。すると、独立した方の約４割は、開業前に関わった企業が得意先となり、現在の売上の50％～100％を占めている、ということになります。
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