営業のノウハウ 人気記事ランキング(3ページ目)
2025年04月05日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
21位ここから学べプレゼンテーション! ジャパネットたかた流プレゼン術
営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビCMです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。
営業プレゼンテーションのコツガイド記事22位お客様に可愛がられるのはゴールではない⁉ 営業で目指すべき関係
売れる営業マンが陥るのが「お客様に可愛がられる」こと。確かに、ありがたく嬉しい状態です。でもそのままでは、あなたの成長と売上は頭打ちになってしまうはず。今回は、目指すべき営業スタイルについてお話ししていきましょう。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事23位固定客を増やすコツはアフターフォローにあり
受注までのモチベーションは高いけど、受注すると下がってしまう。これは当たり前のことです。なぜなら、絶えず新しい数字(=受注)を追いかけるのが営業の仕事だから。かといって、アフターフォローをないがしろにしては、トラブルの元。そして大事な売上の芽も摘んでしまいます。受注後のモチベーションを上げ続けながらアフターフォローをするための考え方をお伝えします。
クロージング・アフターフォローガイド記事24位営業には質問力が大事!10倍差が出る営業の質問スキル
営業マンは売れてるほど、質問力や質問スキルが高いというものです。しかし残念ながら、実際に彼や彼女がどんな質問をしているか見ることは出来ませんよね。そこで今回は、営業の質問力を駆使するための大事な3つのポイントをお話します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事25位営業のマナー・身だしなみのポイント……受注を左右する!
営業力に多大な影響を与える第一印象。その重要なキーワードである、「マナー」と「身だしなみ」について、その重要性と外せないポイントを語ります。身だしなみとビジネスマナーの2つのポイントをしっかりと押さえて、第一印象力アップを目指しましょう。
営業の基礎知識ガイド記事26位デキる営業マンになる! 手帳の選び方・使い方
営業職は外出が多いからこそ、手帳の使いやすさは仕事の出来を左右します。今回は、ガイドの長い営業マン時代にようやくたどり着いた、おすすめの手帳についてご紹介。手帳を存分に活用することで、仕事に追われる毎日に終止符を打ちましょう。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事27位テレアポのコツとは?営業電話で顧客を警戒させる3つの理由
テレアポにはコツがあり、積極性だけで攻めると裏目にでてしまうことがよくあります。電話を取った瞬間、「これはセールスの電話だな、早く切ろう」と顧客に思わせているかも。テレアポに慣れるほど陥りがちな3つの罠と具体的な改善方法をお伝えします。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事28位お客様からイエスをもらうテレアポのコツとは
よく知らぬ相手から営業電話がかかってきたら、誰でも警戒するもの。テレアポを成功させるコツは、自分・自社に対して、ポジティブなイメージを持ってもらうことです。相手のネガティブな先入観を変える、ポジティブ変換術をご紹介します。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事