営業のノウハウ 人気記事ランキング(3ページ目)

売れている営業マンは、どんな提案書を書いているのでしょう？ その答えは、なんと、書いていない⁉︎ 提案書を書かずに売る秘密とメリットをご案内します。なんと、売れない営業マンには2つの問題点があったのです。

売れる営業マンにあって、売れない営業マンにはありえないこと。それは昔営業した先から、指名で取引をいただくことではないでしょうか。一体どんな違いが、そんなうらやましい結果を生むのでしょうか？

厳しいお客さんのところは、ついつい足が遠のいてしまうものです。でも、実はそんなお客さんほどあなたにとって、素晴らしいお客だとしたらどうしますか？ 営業でのポイントや、気を付けておきたいことを解説いたします。ぜひ参考にしてみてくださいね。

営業職ってどんな仕事なんだろう。営業職の仕事って漠然としていて実態がよく分からない。営業職の定義を明確にし、求められるスキルは何か、どんなやりがいがあるのかを考えてみよう。

私に寄せられる相談で、一番多いのが「顧客の新規開拓ができない」営業の中でも最も難しい新規開拓。このテーマに悩む営業マンは多いはず。うまくいかない典型的なパターンを参考にしてその原因を探ってみよう。

本当の見込客を集めるには、お客に手を挙げてもらう仕組みが必要。見込客の発見には広告・チラシ・ダイレクトメール・ホームページ等の集客ツールを使うが、これには大切なポイントがあり、実践的ノウハウで紹介。

営業マンにとって、モチベーションというのはとても大事です。そうなんだけど、やっぱり「やる気がでないよ～」というとき、ありますね。では、そんなときどうすればよいのでしょうか？

営業と恋愛は色々と似ているところがあります。どんなところ？それがわかれば、あなたはお客さんだけでなく、魅力的な異性もゲットできるかも？！

日々たくさんのメールを処理していると「こういう書き方は…」と眉をひそめる場合もあります。メール文章でトラブルを起こさないための第一歩をお伝えします。

大切な約束に遅れた！恋愛とビジネス両方に起こる場面です。相手に会う前に必要な心がまえがあります。またその対処法の共通点と相違点についてご案内します。