営業の基礎知識

＜目次＞営業とは自社商品をお客様に提案販売する「専門家」5つの販売プロセス……営業担当者と商品はセットで見られている営業には会社、顧客、自分「3つへの貢献」を求められる営業にもっとも重要な目的とコミュニケーションとは営業とは自社商品をお客様に提案販売する「専門家」営業とは企業の営利活動は、次の3つの...続きを読む

トップ営業マンになるには？3つのポイントトップ営業マンになるには？「考え方を少し変えるだけで、あなたもトップ営業マンになれる！」こんなことを言われたら、きっと皆さんは、「考え方だけで、営業成績が伸びるなら苦労しないよ」と、眉に唾を付けたくなると思います。けれども私は、トップ営業マンになれるかどうかの...続きを読む

営業に必要なスキルと適正営業の適正について誤解している人が多いみなさんは営業担当者に必要な適性・スキルというと、どんなものを思い浮かべるでしょうか。お客さんが抱えている課題やニーズを適切にキャッチするためには、課題発見能力が必要になるでしょうし、商品提案のときにはプレゼンテーション力が不可欠となるで...続きを読む

営業マンのキャリアパスとは営業マンのキャリアパスとは？今、みなさんは営業マンとして、担当業務に全力で取り組まれていることだろうと思います。そうした中で、日々の仕事に追われながらも、ふと「10年後や20年後の自分はどうなっているのだろうか。このまま営業マンとして働き続けているのだろうか」と、自分の将来...続きを読む

＜目次＞営業のマナー・身だしなみ……「第一印象」がきわめて大事相手に不快感を与えない身だしなみを身だしなみを磨く3つのポイントなりたい自分となれる自分のギャップに注意ビジネスマナーを確実に身につけようマナーを知っていれば、落ち着いて行動できる営業のマナー・身だしなみ……「第一印象」がきわめて大事身だ...続きを読む

提案営業とは、はたして無敵のセールス方法なのか？「商品を作ればモノが売れる時代は終わった。これからは提案営業の時代だ」と言われるようになって、もうどれくらいの年月がたったのでしょうか？今では「提案営業」「コンサルティング営業」という単語は定着して、すでに知らない人はいない状態です。誰もその言葉に疑問...続きを読む

営業で売れない時のメンタルマネジメントとはスランプのときにはまず行動！どんなに優秀な営業マンでも、「なぜか結果が出ない時期」が必ずあるものです。こういうときって、精神的にかなり落ち込みますよね。営業のすべてのことに関してエネルギーが湧かなくなり、訪問営業やテレアポなんかもつい億劫になります。するとお...続きを読む

●営業職の仕事企業は利益を得る目的で事業を行っている。市場ニーズに応える商品やサービスを提供し、その対価を得ることによって利益を上げている。企業には常に二つの課題がある。一つは、より市場価値の高い商品やサービスを提供すること。もう一つは、商品やサービスを市場に認知させ、より多く販売することだ。営業職...続きを読む

●いろいろな営業職求人情報誌を見ると、営業職にもいろいろな種類があるのが分かる。提案営業、企画営業、コンサルティング営業、ルートセールス、反響営業。呼び名はいろいろとあるが定義は極めて曖昧だ。ここでは、営業職を６つのファクターで分類し、それぞれの特徴を見ていくことにしよう。●専門系営業VS総合系営業...続きを読む

<!--functiong_recommend_mail(){window.location="http://allabout.co.jp/viral/cs-intromail.htm?URL="+window.location;}//-->■提案営業って何ですか？提案営業という営業手法を知っている...続きを読む