営業のノウハウ
営業の基礎知識(2ページ目)
法人・個人、扱う商材などでそれぞれ工夫はあるものの、営業活動の基本は同じです。営業の仕事内容、好印象を与えるマナーや身だしなみ、スキルアップ方法について解説しています。
記事一覧
【連載】提案営業実践ガイド 第3回 難★ 顧客が抱える問題はこれだ！
ガイド記事鹿俣 之信顧客自身も気付いていない潜在的な問題を見抜くのは難しい。「仮説検証型のアプローチ」で顧客が抱える問題をズバリ当てよう！
【連載】提案営業実践ガイド 第4回 難★ 理想－現実＝ニーズ？
ガイド記事鹿俣 之信顧客が抱えている問題というのは「あるべき姿」と「現状の姿」のギャップである。顧客に「あるべき姿」を示してあげると「問題を解決してあるべき姿になりたい」というニーズが生まれる。
提案営業の本質を考えてみよう 提案営業はなぜ失敗するのか
ガイド記事鹿俣 之信提案営業・ソリューション営業・コンサルティング営業。どれも理にかなった営業手法だが、やってみると上手くいかないのはなぜだろうか？そして提案営業の本質とは？
自分の営業スタイルを決めるには
ガイド記事
西野 浩輝営業マンに必要とされるスキルってたくさんありますよね。しかしそれらのスキル全てを得意分野にするのは難しい。では、どうしたらよいか？
「2つの主導権」で売れる営業マンになる！イニシアティブ・セールス
ガイド記事西野 浩輝売れる営業スタイルを総称して「イニシアティブ・セールス」という言葉を使っています。営業マンが完全に主導権を握った状態で商談をすすめていく「イニシアティブ・セールス」。ここで指す2つのイニシアティブとは？ どんな営業スタイルなのか解説します。
トーク充実！自社商品の強みを見つける
ガイド記事西野 浩輝あなたの売る商品の『強み』を理解していますか？これを明確にすると、営業プロセスの全ての段階が楽になります。その『強み』を見つけ出す方法をご紹介します。
営業にも使える恋愛テクニック
ガイド記事西野 浩輝営業と恋愛は色々と似ているところがあります。どんなところ？それがわかれば、あなたはお客さんだけでなく、魅力的な異性もゲットできるかも？！
営業マンのプレゼンテーション 営業マンの身だしなみ講座
ガイド記事西野 浩輝暑い暑い日々もやっと少しずつ陰りを見せてきたころ。そうなると、やはりスーツなども衣替えとなってきますね。ということで、今回は少し『身だしなみ』という観点でお話ししたいと思います。
セールス力アップする事例営業の効果
ガイド記事西野 浩輝事例を使った営業手法。そこには営業をすすめやすくなる４つの効用があります。さて、その４つの効用とは？
営業マンは学ぶ姿勢を忘れてはダメ
ガイド記事西野 浩輝私が企業研修・コンサルティングで多くの営業マンを見ていて、ある種見えてくる共通点があります。それがこの学ぶ姿勢です。学ぶ姿勢とは？
