営業の基礎知識 (4ページ目)

あなたが目指すべきリーダー像とは？ 自分の個性を活かしたリーダーシップを！ 職業、年齢を問わず、リーダーシップはあったほうがよいですよね。なぜなら、人は何かしらの組織に所...続きを読む

空気が読める人とは？ ＫＹ（空気読めない）。昨年から今年にかけて、ホント流行語になりましたよね。私も営業指導等を通じて、これまでいろんな営業マンを見てきました。正直に言って、空気を読むのが抜群にうまい営業マンもいれば、空気を読むセンスがまったくない営業マンがいるのも事実で...続きを読む

プロ野球選手からあなたのロールモデルを探そう プロ野球選手もタイプはいろいろ 長い間、日本人にとってのヒーローを生んできた野球界。結果が全てともいえる過酷なスポーツ界で、...続きを読む

ホッと一息つく前にできること 私は以前、さまざまな会社のトップ営業マンにインタビューをして回ったことがあります。できる営業マンになるための「成功法則」があるとすれば、ぜひそれを知りたいと思ったからです。 いろんなトップ営業マンに話を聞いてみたところ、確かにありました。「共...続きを読む

「この営業マンは、なんか冴えないなあ」と思われないために 初めての商談のとき、お客さんは営業マンのことを興味津々で見ています。「この営業マンは信頼できそうかな」「これからも付き合っていけそうかな」ということを、営業マンの様子を見ながらチェックしているのです。このときポイン...続きを読む

営業打率を上げるにはバランスが大事 訪問の量と質、どうバランスとる？ 以前私が、ある会社で営業研修の講師をしていたときのことです。私の研修では、必ず受講生のみなさんに営業...続きを読む

外見力を磨く際の注意点 見た目のこだわりも営業センスの一部 数年前、『人は見た目が９割』という本がベストセラーになったことがありました。本のタイトル通り、人は見た目で他人...続きを読む