不動産の儲けの仕組みを知る5．販売の舞台裏(中編)

物件購入方法には2種類ある 

さて、本広告により正式に販売が開始されると、広告には、「○月○日より先着順受付開始」とか「登録受付期間○月○日～○月○日」という表示がなされます。前者を「先着順方式」といい、後者を「登録抽選方式」といい、どちらにするかは、売り手の販売戦略によります。

2つの違いを、売り手側の視点から見てみましょう。以下の表をご覧ください。
現在、販売されているマンションの多くは、「先着順方式」です。現在は、飛ぶようにマンションが売れるという、需要過多の市場ではありません。また、消費者も慎重に自分の予算と希望条件を照らし合わせて上で、買う・買わないを見極める行動をとっていますので、大量集客して煽ろうにも、なかなか買い手が乗ってはこないという状況だからです。

こうした状況のなか、あえて「登録抽選方式」をとる物件があるとしたら、それは相当に売れる自信のある物件とみなしても良いでしょう。こうした物件に出会ったら、買う・買わないは別として、積極的に見学してみることをお勧めします。物件の見る目を養うのに役立つはずです。

次のページでは、大規模物件でしばしば行われる、「登録抽選方式」のメリットについてお話しします。