営業のノウハウ 人気記事ランキング(4ページ目)

質問力を営業の現場で活かすには、どのようにしたらよいのでしょうか？臨機応変に適切な質問をおこなうための第一歩をお伝えします。

売れる営業と売れない営業の違いとは、必要なときに「脳に汗かく量」の違い。お客様に差がなくとも、営業担当者が変わるだけで、売上に差が出ることがあります。具体的には、どこが違うのでしょうか。ぜひ参考にしてみてください。

KY(空気が読めない）営業って、想像しただけで怖いですね。空気を読むために必要なものは何か、どうすれば空気が読めるかについてお話します。

メールって、電話、手紙、ファックスともことなるビジネスコミュニケーション手段ですよね。メール術の心構え編として、まず電話との使い分け方についてお話しします。

毎朝パソコンを立ち上げると、メールの洪水に巻き込まれる。そんな人が多いそうです。短時間で大量のメールをうまくさばくテクニックを、３ STEPでお伝えします。

自尊心には3つある、という理論があります。満たすべき３つを理解し、相手に合わせて提供してみましょう。あなたのことを今より大切にしてくれるはず。

難しい質問に答える。営業マンにはプレッシャーのかかる瞬間です。質問の難易度に関わらず賢く見える答え方を知っていれば、上手に乗り切れるだけでなく賢いと思わせることができるのです。賢い営業マンは、どんな風に答えているのでしょうか。実は3つのコツがあるのです。

「暑苦しい奴」と敬遠されたくはないけど、世間話だけで売れるわけないし……。皆さんが一度は持つ葛藤かもしれません。いかにスマートに売り込みをかけるか。それはいくつかのバランスをとることで実現できるのです。

営業力の課題として多く挙げられるのが「ヒアリング力」の不足。お客さんの情報を正確に、深く、多く聞き出せないと、高額受注はありえません。簡単そうで難しい○○○についても、見直しましょう。