営業のノウハウ 新着記事一覧(7ページ目)

営業力の課題として多く挙げられるのが「ヒアリング力」の不足。お客さんの情報を正確に、深く、多く聞き出せないと、高額受注はありえません。簡単そうで難しい○○○についても、見直しましょう。

「うちの会社はどうやら危ない…」、「もっと魅力的な商品を扱う会社で働きたい！」。転職の理由はいろいろですが、いずれにせよ、あなたとあなたの実績を魅力的に語ることが大切です。転職面接突破のコツとは？

「見た目9割！」とも言われています。自分の第一印象に自信があれば、気持ちにも余裕ができますよね。では、自分専用のスタイリストの選び方・活用の仕方ををお話します。

外出時間が長いと「働いている！」という充実感があります。しかし社内作業をおろそかにしては成果を縮小させるかも。目指すべきゴールのキーワードは「相乗効果」。

できる営業マンになるには、お客さんの心の動きを理解する力が欠かせません。そこで今回から、「営業心理学講座」を始めたいと思います。第一回目は「連合の法則」です。

営業マンは見た目でお客さんに力量をはかられます。それは仕方がありません。初対面では、極論するなら見た目以外に判断する材料がないからです。では、どうすれば外見を磨けるのでしょうか？

今回は「相手の要求を呑みながら、その見返りとして、こちらにとってよりおいしい条件を引きだしていく」という交渉テクニックをお伝えします。ポイントはお客さんに、こちらの「苦労の様子を見せつける」ことです。

効率的に仕事を進められるかどうかの差は、持って生まれた能力の違いではありません。「仕事を仕組み化できるかどうか」です。今回は仕組化のポイントを、二つの観点からお伝えします。

来年の手帳選びの時期がやってきました。どうすれば自分にぴったりの手帳が見つかるのでしょうか？今回お伝えする手帳選びの四つのコツをマスターすれば、あなたも手帳選びの達人になれます。

今回は、「譲歩して欲しい、値引きさせたい」、というような相手の心理を逆手にとったテクニックです。ビジネス交渉から、日常生活における頼みごとまで、いろんなシーンで使えます。