営業力関連情報(2ページ目)

打たれ強い営業マンにありがちな罠今回は営業マンの部下を持つ管理職の方にお話しします。現在部下をお持ちでないあなたも、将来は部下や後輩を持つことでしょう。そのときのために是非読んでください。「あなたが部下が叱るのは、いつ、どんなときですか？」まさか、お客様の怒りをそのまま向けたり、お客様に代わって怒っ...続きを読む

情熱系サラリーマンの代名詞？私は常日頃から、「自分の関係領域に関わらず、一流のものに触れ、その流儀を盗みなさい」、とスタッフに伝えています。どんなジャンルでも一流のものには、盗むに値するポリシーやコツがあるものだし、自分の日常とのギャップが新たな視点を与えてくれる、ということもあります。ギャップの生...続きを読む

第一印象は何で決まるか第一印象は何が原因？営業マンにとって第一印象の良し悪しは、成績につながる重要事項。ある調査によると、第一印象のいい人と悪い人とを、科学的に比較した結果、特に目元と口元の筋肉の動きに大きな差があったのです。なぜ、表情の豊かさが第一印象に影響するのでしょうか。理由は、人は初対面の人...続きを読む

人生を決める営業？～採用面接今や、より良い条件で働ける会社があるのなら、転職するのは当たり前の時代がやってきました。しかし転職をする際に、大きな壁となるのが就職試験の時の面接です。特に営業マンの場合は、面接が重視されます。なぜなら営業は「人と接するのが仕事」ですから、採用担当者は面接を通じて「この人...続きを読む

転職成功の準備は日頃から年収アップする転職には、能力と志望動機のアピールがカギ昨年秋に世界同時不況が起きて以来、厳しい雇用状況が続いています。でも社会の環境はどうであれ、「機会があれば転職したい」と思っている人は多いはず。いつ舞い込んでくるかもしれないチャンスを逃さないために、日頃から準備は怠らない...続きを読む