何を
そのターゲット客層に「何を」提供するのでしょうか？なんとなくあいまいな要素が残っていてはいけません。商品・サービスの要素をかなり具体的に決めていく必要があります。例えば、コンサルタント業だとしたら
- 誰がコンサルティングを担当する？
- どんな手法？
- それを名付けて「○○」という？
- それを導入するとどんな効果がある？
- 価格は？
- 支払い方法は？
- 提供期間は？
- 成果が出なかった場合はどうなる？
どうやって
その商品・サービスをどうやって売るのでしょうか？ここをよく考えないと失敗します。先行するライバル達がウヨウヨといるマーケットに新参者が殴り込みを掛けるわけですから。売るために
- どんな仕掛けをする？
- 広告媒体は？
- SEO、リスティング広告で展開するキーワードは？
- 他社に勝てる武器は？
- 差別化できる点はある？
- 価格的に他社に勝てる？
- 付加価値は高い？
- 「なるほど！」と唸らせる何かがある？
- 知ってもらうための手段は考え抜いた？
- フロントエンドとバックエンド、無料オファーは？
- リピートしてもらうための工夫は？ etc.
何となくはダメ、でも多少の遠回りはＯＫ！
いかがでしょうか？「意外と不明確かも」と思った点もあったのではないでしょうか？事業コンセプトを明確化していく作業は非常に大事です。「いやいや、最初からそんなのムリだよ！」と思った方がいるかもしれません。はい、その通りだと思います。やってみなきゃわからないということもありますからね。ただ、なんとなくが一番ダメ。事業計画書の段階でまずは仮説、検証しましょう。そして、実際に起業したあと、結果を見ながら軌道修正していくのです。この繰り返しをできる人が成功へのパスポートを手にできるといえるでしょう。
起業前にやっておくべきことを一冊の本にまとめました
著書の発売から1周年となりました。会社員の段階から起業準備をする際に、知っておくべきこと、やっておくべきことを一挙公開しています。準備のチェックリストとして活用できるようになっています。起業成功の確率をあげるためにもぜひご一読ください。
