ポイントはレギュラーの確保
先ず、営業のセオリーとしては、いかにレギュラーの仕事を確保して、売上を安定させるかにあります。仕事がレギュラー化すると、（経験曲線で言われるように）時間効率もアップし、益々その仕事に対する習熟度もアップしていきます。毎月の固定費をカバーする売上を、なんとかレギュラーの仕事を確保して（又は、安定的に仕事を発注してくれる取引先を確保して）稼ぎ出したいものです。
例えば、固定費が仮に200万円（年額）だとすると、単価30万の仕事を年に4本、単価40万の仕事を年に2本で達成するという具合です。毎月出ていく固定の経費がクリアできれば、気分的にも非常に楽になります。すると、多少リスクはあっても、利益率や単価の高い仕事にも、ボーナス気分でチャレンジする余裕も生まれてくるというものです。
是非、（これは計画段階のあくまでシミュレーションですから）やりたい仕事を具体的にイメージして、自由に組立てをしてみてください。売上計画を練りながら、楽しくなってきたら、しめたものです。ここで楽しめるようだと、実現の可能性は大きくなります。
「フリーランスの独立マニュアル／独立準備２：自営計画を立てよう」のシリーズは、以上で修了です。次号からは、いよいよ「開業準備」へ入ります。
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