トップセールス列伝Vol.2
デル躍進を築いたバイ・デザイン飯塚克美社長
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| ▲飯塚克美氏 49年生まれ。72年明大経営卒。同年タンディ・ラジオシャック日本法人入社。電子機器の敏腕バイヤーとして、日本、韓国、台湾、米国などで活躍。87年デル入社。88年同社日本法人社長就任。95年パソコンメーカー・アキア設立。２期目で年商100億円を超す急成長を遂げたが事業にとん挫。2003年６月バイ・デザイン設立、代表取締役社長就任。飯塚氏のキャリア |
大学卒業後、外資系への就職がめずらしかった時代に、世界最大級のエレクトロニクス機器販売店「ダンディ・ラジオシャック」（アメリカ）に入社。
バイヤー、セールスとして、韓国・香港・アメリカなどで活躍したのち、デルに転じています。
1995年、飯塚さんはデルを辞め、パソコン企画販売会社「アキア」を創業。当時「Windows95ブーム」に沸いたパソコン市場で一世を風靡しました。当時のパソコンユーザーならば、一度は耳にしたことのあるブランドだと思います。
社員数十名の会社が、世界のビックカンパニーを動かす！
バイ・デザインは、工場を持たず、商品企画・販売に特化する「マーケティングカンパニー」と呼ばれる業態です。社員はわずか数十名。部品の調達は業界大手のシャープなどから行い、生産は中国のメーカーに任せます。販売もインターネット通販を行うほかに、「ウォルマート」「コストコ」「ヨドバシカメラ」など、アメリカ・ヨーロッパ・日本の大手家電量販店に卸売りします。
驚いたのは、設立わずか２年で、来期の年商が「70億円超」と予想されていること。
この急成長も、世界に名だたる大企業を、従業員わずか数十名の会社が、梃（てこ）のように活用しているからこそ。元はといえば、飯塚さんの交渉力・人脈といった「営業力」のなせる業（わざ）なのです。
第２回目の「トップセールス列伝」は、世界中でバイヤー・セールスとして活躍してきた“らつ腕”飯塚克美さんを取り上げます。
・ポイント２：“黄金の人脈”を築くには？
・ポイント３：相手を唸らす商品開発力
・「第１回トップセールス列伝」テンポスバスターズ森下篤史社長
