営業のノウハウ 人気記事ランキング(2ページ目)
2024年05月02日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
11位営業ノートの書き方……仕事ができる人の1日5分のノート術
営業ノートは仕事をする上で、ビジネスマン最大の武器。「ノートを活用できるかどうか」が、ビジネス人生に大きく影響すると言っても過言ではありません。今回は、ノートの上手な整理の仕方やメモの取り方など、仕事に効果的なノートの使い方をお伝えします。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事12位【連載】クレームの心理学 お客様を怒らせる2つの引き金
クレームの原因が、私たちの過失であろうとお客様の誤解であろうと、私たちはお客様の怒りを静め、和解に導かなければなりません。そのためには「怒り」を理解することが一番の近道です。
営業の商談・ヒアリングガイド記事All About 編集部13位あなたに向いている営業スタイルは?
元気があって、パワフルな人じゃないと、営業が務まらない、と思っていませんか?自分の個性を活かしたさまざまな営業スタイルがあるんです。
営業の基礎知識ガイド記事14位営業トーク術でお客さんの話をうまく引き出す
営業職の課題に、「ヒアリング能力が低いがゆえに、価値ある商品やサービスの提案をするまでにもいたらない」というものがあります。お客さんが自分の情報を、どんどん話してもらうために、営業マンが使うすべきトークの技術(ブリッジトーク)をご案内します。
営業の商談・ヒアリングガイド記事15位お客さんの警戒心を解く方法!営業に必須のテクニック
人はお金を払って物を買う時、新しい人と会う時に、商品や相手に対して警戒心を持ちます。営業で大事なことはいかにお客さんの警戒心を解くかということ。警戒する理由を見極め、対策を取ることができれば、商談はスムーズです。
営業の商談・ヒアリングガイド記事16位あがり症のためのプレゼン術【実践編】……失敗しないための対処法!
「欧米人は、文化や教育環境によりプレゼン上手」とよく言われていますが、それって本当? 今回は、本番でのあがり対策をお教えします。あがりを少しでも抑えたり、あがったときでも失敗しないための対処法について説明いたします。
営業プレゼンテーションのコツガイド記事17位トップ営業マンは提案書を書いていない⁉︎
売れている営業マンは、どんな提案書を書いているのでしょう? その答えは、なんと、書いていない⁉︎ 提案書を書かずに売る秘密とメリットをご案内します。なんと、売れない営業マンには2つの問題点があったのです。
営業の提案書作成のコツガイド記事18位ストレスは金曜日に捨てよ
働くという過程においては、ストレスがあって当たり前。しかしそれを上手にコントロールすることができるビジネスマンのコツです。過去と未来の2つのポイントを使って、ストレスをなくすコツを伝授します。
営業力関連情報ガイド記事19位関西弁だから愛されるのではない! 女も仕事も惚れさすナニワ商人道
「関西人はすぐにお客と仲良くなれていいなぁ」そんな面もたしかにあるでしょう。ではそのヒケツをお教えします。しかし、そのヒケツとはあなたの予想するものとは大きく違うかもしれません。
営業力関連情報ガイド記事20位【連載】説得と交渉の営業心理学 第2回 拒否させて譲歩する
買う気はなかったのについ買ってしまった。そんな経験は誰にでもあるはず。今回は、前回紹介した「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とは、まったく逆の承諾誘導のテクニックを紹介しよう。
営業の商談・ヒアリングガイド記事All About 編集部