営業のノウハウ 人気記事ランキング(5ページ目)
2025年04月24日 営業のノウハウ内でアクセスの多かった記事をご紹介します。
41位ワンランクアップする営業の提案書作成のコツ
提案書の作成は、営業プロセスのひとつの山と言えます。それだけに、エネルギーと時間を要する難所。提案書を少しでも楽に、かつ良いものを作るための手順と注意点をお伝えします。
営業の提案書作成のコツガイド記事42位クレーム対応・訪問の仕方…信頼を得る正しい対応方法
営業にとってクレーム対応は宿命。自社のミスもあれば相手の勘違いもある。やはり基本は、直接お客さんのところに訪問してトラブルの解決に取り組むこと。クレーム対応、訪問の仕方など正しい対応方法を押さえましょう。クレームの対応次第では、より信頼が増すこともあるのです。
営業のクレーム対応ガイド記事43位円滑に進める営業のクロージング・成約・契約書
クロージングは、繊細な作業。下手に迫って良くない返事をもらいたくはありません。お客さんの購買意欲の高まりを見計らいながら、うまく外堀を埋めていきましょう。最後はお客の背中を押してあげればバッチリ。
クロージング・アフターフォローガイド記事44位営業で受注率を上げるには……お客さんを捨てる⁉
営業で受注率を上げるにはどうしたら良いのでしょうか。顧客数が減るのが怖くて、見込みのない客にすがりついていませんか? 思い切って顧客数を減らそうとすることが、大きなメリットを生むこともあるのです。ぜひ参考にしてみてください。
営業の目標・売上管理・顧客管理ガイド記事45位営業マンのキャリアパスとは?昇進・企業から独立など
「営業を経験しないと社長にはなれない」なんて言葉もありますが、一体、営業職はどのようなキャリアパスを設計すればよいのでしょうか?自分がどのように働き続けたいかを考えれば、日々の仕事への取り組み方も必然的に変わってきます。この記事では4つのモデルコースを紹介します。
営業の基礎知識ガイド記事46位営業のマナー・身だしなみのポイント……受注を左右する!
営業力に多大な影響を与える第一印象。その重要なキーワードである、「マナー」と「身だしなみ」について、その重要性と外せないポイントを語ります。身だしなみとビジネスマナーの2つのポイントをしっかりと押さえて、第一印象力アップを目指しましょう。
営業の基礎知識ガイド記事47位営業で反応が悪いお客さん……心情と対処法とは
営業で初対面のお客さんや、新商品のご案内などのシチュエーションで、お客さんの反応の悪さに焦ることはありませんか? お客さんの心情を理解した上での対処法をご紹介いたします。仮に相手の反応が悪くても、うろたえる必要はないですよ。
営業の商談・ヒアリングガイド記事48位商品のデメリットはどう伝えるべきか?伝え方の判断基準とテクニック
商品のデメリットはできれば伝えたくないもの。しかし、全く伝えないこともリスクを伴う場合があります。デメリットの伝え方の判断基準とテクニックについてお話しします。デメリットを理解しつつ、メリットの大きさを重視して購入してもらう、これが理想ですよね。
営業の商談・ヒアリングガイド記事49位テレアポのコツとは?営業電話で顧客を警戒させる3つの理由
テレアポにはコツがあり、積極性だけで攻めると裏目にでてしまうことがよくあります。電話を取った瞬間、「これはセールスの電話だな、早く切ろう」と顧客に思わせているかも。テレアポに慣れるほど陥りがちな3つの罠と具体的な改善方法をお伝えします。
新規アポイント・顧客開拓ガイド記事