空室が埋まらない理由、それはあなたです！(2ページ目)

わがままを言い続けて失ったもの

失ったものは、取り戻せません

さて、そんな困ったＢさんです。厳しい入居条件を曲げない上に、「老朽化した建物に投資をせずに上手く利益を」というご要望はあくまで固く、残念ですが、私もアドバイスをあきらめざるをえませんでした。

ところが、その後です。このＢさんのことをやや忘れかけた頃……、「Ｂさんのお部屋がやっと埋まったそうだよ」、ひょんなところから、私の耳に噂が届いたのです。

「ああ、良かったな」。ホッとし、どんな方が入居されたんですか？ と、聞いてみると、「一流企業勤めの方ではないそうだ。家賃も1万円下げたそうだよ」。ついに、Ｂさんは入居条件を緩め、しかも同時に賃料まで下げたらしいのです。誰かのアドバイスを聞き入れたのか、自ら考え方を変えたのかは定かではありません。

さて、ここでちょっと考えてみましょう。

Ｂさんのお部屋、さかのぼって数えると、空室だった期間はなんと、2年間＝24ヶ月に及んでいました。当初の募集賃料は11万円でした。しかし、申し込みは入らず、前出の不動産会社さんがリフォームと入居条件の緩和、および賃料の値下げを助言したのは、空室となって8ヶ月目です。同じ頃、申し込みが1件入ったのですが、例の「一流企業勤めでなければ」等の条件によって、契約は成立しませんでした。

もしもこの時、Ｂさんが賃料と入居条件で「英断」を下していたならば、
（家賃0円×8ヶ月）＋（家賃10万×16ヶ月）＝現時点で160万円の収入
となっていたわけです。

しかし結果はどうでしょう。賃料維持と厳しい入居条件に徹底してこだわり続けた結果、当初に値下げしていれば入ったはずの、10万円×24ヶ月＝240万円もの収入が、この間、全くのゼロ、となってしまったのです。

更に、Ｂさんが聡明な人ならば、8ヶ月目の時点で、リフォームを決断したかもしれませんね。これに60万円がかかったとしましょう。しかし、リフォームによって物件の価値が高まり、賃料を下げる必要が無くなった可能性がありますから、そのように仮定して計算してみると……、

（家賃0円×8ヶ月）＋（家賃11万×16ヶ月）＝176万円
176万円－リフォーム代60万円＝116万円の収入

このような計算も成り立つことになります。116万円の収入が手元に残り、なおかつ、部屋はリフォームによって資産価値を増したのです。しかし、目先のお金を出し渋り続けたＢさんの元に残った答えは、

• 過去2年間の（この部屋からの）収入＝ゼロ
• ますます老朽化し、価値の下がった建物

と、なったのでした。

次は「丸投げ大家さん」の悲惨なお部屋をご紹介します。