営業の目標・売上管理・顧客管理(5ページ目)

心の師匠があなたを伸ばすみなさんは「ロールモデル」という言葉を知っていますか。ロールモデルとは簡単に言えば、「私もあの人のようになりたい」と思える人物のこと。自分にとって生き方や働き方のモデルになる人のことです。『心の師匠』といってもいいですね。私はロールモデルを持っておくことを、ぜひオススメします...続きを読む

残業ゼロは会社・個人にとってプラス先日、『ＴＨＥ21』（ＰＨＰ研究所）といって、若手ビジネスパーソンを読者対象としたビジネス誌の取材を受けました（2008年６月号）。テーマは「達人に学ぶ残業知らずの仕事テクニック」。残業を減らすためには、何といっても段取り上手であることが大切です。そこでインタビュー...続きを読む

自分に合った手帳を選ぶそろそろ来年に向けた手帳選びの時期がやってきました。そんなこともあり、最近私も「どんな手帳がいいですか」という質問をよく受けます。答えはいたって単純です。「自分に合った手帳を選ぶこと」ほかの人にとって使い勝手のいい手帳が、自分も使いやすいとは限りませんからね。けれども、言うは易...続きを読む

チェックリストとテンプレートをつくるいつもバタバタと仕事に追われているＡ君。何とか営業成績は維持していますが、残業時間が多いのが悩みの種です。一方、いつも定時で仕事を終えているＢ君。なのに毎月営業目標を達成しています。この違いは何でしょうか。持って生まれた能力の違いではありません。効率的に仕事を進め...続きを読む

小目標の積み重ねが大目標を達成させる誤った目標設定では成果は得られない今年も春がやってきました。街を歩いていると、いかにも真新しいスーツに身を包んだ新入社員を目にします。彼らのフレッシュな姿を見ていると、こちらまで「がんばらなくては」という気持ちになりますよね。そんな新入社員からもらった刺激をバネに...続きを読む

「パターン化力」と「状況対応力」営業成績というのは、野球でいうと安打数のようなものだと私は思っています。安打数は、打数×打率で決まります。たとえばイチロー選手は、2004年に安打数のメジャー記録を84年ぶりに塗り替えましたが、その年の安打数は、打数704×打率0.372で262本でした。イチロー選手...続きを読む