お前はマンエツだ！　ＢＣＧ水越豊代表(2ページ目)

お前は「マンエツ」

▲上司にもストレートに意見をぶつけていました

しかし水越氏は、ほとんどの交渉相手が部長クラスという不利な情勢の中、ひるまず「そういうわけにはいきません」「そんなのはダメです」とキッパリ自分の意見を主張した。

「よく『お前はマンエツだ』と言われました。“僭越（せんえつ）”の千の10倍生意気だからマンエツ（笑）。２つも３つも役職が上の人に対してもストレートに意見をぶつけていましたが、最後は『お前ほど生意気な担当者は初めてだが、ずいぶん気骨のある奴だな』と認めてもらいました。東京の本社に異動する際には、盛大な送別会を開いて頂きましたよ」

私心なく純粋に会社のことを考えた意見に、役職など関係なく共感していた上司も多かったのだろう。

▲著書「BCG戦略コンセプト」

「しかし自分の意見を強く主張する以上、自分の発言にトコトン責任を持たねばなりません。『上司からそうしろと言われました』といった逃げのセリフは、あってはならないことだと考えていましたから、どのような問題に対しても自分の頭で考え、自分の言葉で語りました。交渉相手は自分より経験、見識ともに上回る方々でしたが、思いっきり“背伸び”をして体当たりしたので、大いに鍛えられましたよ」

自分の部下や後輩に「これをやれ！」と命ずるのは簡単だが、上司に自分の主張を通すのはとても難しいことだ。しかし、どんな会社の人でも大きな仕掛けを実現させるには、肩書きや部門間のハードルを乗り越えねばならない。それにはロジックを明確にするといった自己鍛錬が欠かせない。背伸びをする攻めの姿勢が、ビジネスパーソンとしての実力値を高める。それは、その後水越氏が転身した経営コンサルタントのみならず、すべてのキャリアで生きるであろう。

・参考記事『それなりの人、ならではの人』