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不動産の取引には、価格交渉がつきものです。ほとんどの買い手さんが、価格交渉ありきで取引に臨んでくると思って間違いありません。「交渉は必ずあるもの」という認識をあらかじめ持っておけば、対応もしやすくなります。価格交渉された場合の対応策や考え方について解説していきます。

「駅からの距離」と「築年数」というのは、不動産の良し悪しを判断する要素の中でも非常に大きなウェイトを占めます。売り手側の事情や物件の特性にもよりますが、売った方が良い物件として今回は、「築年数が古く駅から遠い」という物件にスポットを当てて解説していきたいと思います。

周辺相場と比べて高い金額で売りに出したとしても、営業成績抜群のいわゆる「スーパー営業マン」に依頼すれば、高く売ってくれるに違いないと思っている人が未だに多くいます。しかし相場以上に高く売ろうとすることは、余程その地域の人気物件であったり、購入者が列をなして待っているような希少物件でない限り、難しいのが現状です。「相場以上で高く売ってくれる＝営業力があり優秀」という訳ではないのです。

不動産の売却を開始したものの、一向に売れる気配がないのも困りますが、逆に価格交渉ありきの申込書が入ってきた場合、嬉しい反面、悩ましい問題です。幸か不幸か販売を開始してすぐに申し込みがあると、その悩みは一層深くなってしまいます。売り手はどのように考えるべきでしょうか？

高く売ることは、早く売ることと今は同義です。競合する市場の中で、一番早く売れる値付けをする事が、結局は高く売れたことになっています。そして、内外装や手入れ、おそうじも高く売るための大事な作戦です。

家の買い換えの秘訣は家をうまく売ること。そのために、仲介業者を賢く使いましょう。仲介業者との取り決めが媒介契約です。一般と専属専任の違いをご説明して、買い換え講座をスタートしましょう。

一般媒介と専属専任媒介のメリット、デメリットを解説します。また、信頼できる業者を選ぶ方法は？業者側の目線をこんな所にあります。

媒介契約締結の場で、不動産会社の担当者が媒介契約書の読み合わせをしっかりと行い、売主さんが理解出来るように内容を噛み砕いて説明してくれれば問題ないのですが、それだけの時間を割いて説明をしている会社がどれだけあるのかは不明です。なぜなら不動産会社にとって媒介契約書は、あまり突っ込んで説明したくないものだからです。その理由とは？

売主には、売った後にも一定期間売った物件に対して、不良部分があれば修復しなければならない責任が生じます。この、引渡完了後も一定の間、買主に対し発生する売主の修復責任のことを「瑕疵担保責任」といいます。

高く売るためのリノベーションではなく、第一印象を良くするためのメンテナンスをリフォームと考えます。ほんのちょっとしたひと手間が、競合物件との差別化につながり、費用対効果の高い売却のために施策となるのです。