営業のノウハウ 新着記事一覧(15ページ目)

どこの社会にもいる苦手なひと。だからといって、付き合わないわけにも行かないのが社会。では、そんな気持ちの負担を減らす捉え方をお教えします。

言いたいことを言うのに好かれる人、気をつけてるのに煙たがられる人。その差は３つの『感』にあったのです。

私が企業研修・コンサルティングで多くの営業マンを見ていて、ある種見えてくる共通点があります。それがこの学ぶ姿勢です。学ぶ姿勢とは？

あなたのスケジュール帳、予定をガリガリ書き込むだけになってはいませんか？それではもったいないですよ。本来の使い方とは…。

質問上手。営業マンでなくとも惹かれる響きですね。特に営業マンがそれを実現しようと思ったときに気をつけるべきポイントとは？

「あ～、もっと手帳を有効に使えれば…」営業マンがそう感じる一番の理由は、スケジュール管理をうまくやりくりしたいからでしょう。そんなスケジュール管理、私の方法をお伝えします。

手帳の選び方がわかったら、次はペンです。ペンの選び方ひとつで、その効率がすごく変わるってご存知でしたか？私が使っているペンも含めて、選び方をご紹介します。

営業マンは手帳ひとつで、大きく時間の使い方が変わってくると、私は考えています。では、具体的に営業マンがとるべき手帳術とは？数回にわけてご紹介しましょう。

質問力を営業の現場で活かすには、どのようにしたらよいのでしょうか？臨機応変に適切な質問をおこなうための第一歩をお伝えします。

「うまく適切な質問ができない」と感じている営業マンは非常に多くいらっしゃいます。これ、ある程度なら事前準備とハウツーでなんとかなる部分も多くあります。