営業マネジメント

全員で実績を挙げている営業チームのリーダーは、担当者に何を教えているのか。今回はビジネスで、デキる営業リーダーが部下に教える5のステップをご紹介。長年多くの企業で営業現場を見てきたなかから見えてきたのが、カットインなどを含む「ステップを踏む営業」。

「実績が上がらない営業チームを、どうすれば立て直すことができるのか」。ポイントはただ一つ。チームリーダーの管理次第で、営業チームは良くも悪くもなります。実績が上がる営業チームリーダーは何が違うのか、実践的な切り口から詳しく解説します。

皆が力を蓄えそれを十分に発揮する、そんな営業チームをつくるためには、リーダーが心がけるべき法則があるのです。営業チームが成果を上げるためにリーダーがよりどころとするべき法則を、経験則をもとにお話します。