【営業力】根回し上手は会議上手

強い反乱分子をおさえよう

根回しが具体的に２つのパターンがあります。

ひとつは、強い反乱分子をおさえること。
自分の意見にタフに反抗してくる人がいると、まとまる話もまとまらなくなってしまいます。
そういう場合はどうしたらよいか？

反乱分子を『つぶす』という考えはやめてください。より強い反抗にあうだけです。
そうではなくて、こちらのアイデアに『巻き込む』ことができないか、考えてみましょう。

「この企画のここの部分は、難しくて…。○○さんくらい熟練した方でないとお願いできないんですよ」
なんておだててみれば、案外機嫌よく受けてくれたりするかも。
（もちろん、上っ面ばかりのご機嫌取りは見透かされますが）

巻き込むというキーワードについては、以前のコラム『あなたの仕事がドンドン楽になるヒケツ　男をビッグにする、社内営業術』でも触れているので、参考にしてみてください。

多数決で勝てる空気をつくる

根回しのもうひとつは、多数決で勝てる空気をつくることです。

会議の結果を多数決で決めることは稀でしょう。
それでも、賛成者は多いほうが良い。

それは、「会議の場の雰囲気が、多数派有利なものになるから」です。

昔の映画で、「１２人の怒れる男たち」というのがあります。
１２人の陪審員が、ある若者の有罪・無罪を話し合うというもの。

最初は、１名を除いて全員が被告の有罪を主張するのですが、残りひとりの主張により、だんだんと無罪を主張する人間が増え、最終的には…。
という内容です。

このとき、無罪を主張する人間の数は加速度的に増えていくのです。
つまり、「会議の場の雰囲気が、多数派有利なものになるから」ということ。

この法則をうまく使えると、会議でも役立ちますよね。

「根回し」というと、ネガティブな印象を受けるかもしれません。
しかし、実際は「根回し」というのは、単なる準備の一環にすぎないんですよね。

あなたは、何の準備もなしに会議に臨むか、しっかりと前準備をして会議に臨むか、どちらにしますか？

■関連サイト

あなたの仕事がドンドン楽になるヒケツ　男をビッグにする、社内営業術
コラム著者のサイト『マーキュリッチ』