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家の売却するときには、仲介業者に依頼します。仲介のことを「媒介」と呼び、3種類の「媒介」があります。どんなことに注意して、この依頼方法を選択したらよいでしょうか。

家を売るときには６つの価格があります。それぞれの意味と数字を把握して、買い換えを成功させましょう。

媒介契約締結の場で、不動産会社の担当者が媒介契約書の読み合わせをしっかりと行い、売主さんが理解出来るように内容を噛み砕いて説明してくれれば問題ないのですが、それだけの時間を割いて説明をしている会社がどれだけあるのかは不明です。なぜなら不動産会社にとって媒介契約書は、あまり突っ込んで説明したくないものだからです。その理由とは？

どこの不動産会社も、必ずと言っていいほど、専属専任もしくは専任で媒介契約を締結しようとします。専任以上で契約を結びたいのだから、不動産会社の説明が、専属専任＆専任寄りの説明になってしまうのは致し方ないところです。売主が選択の材料とするために、メリットとデメリット併せて理解しておくことが重要です。

営業活動報告書とは、売却を依頼している不動産会社から届く、販売活動の報告書のことです。社会人になると、どこかで必ず聞く言葉として、「報・連・相」がありますが、この書面はまさに、この言葉をそのまま表したようなものです。重要だけど、いまいちその重要性が伝わっていない、営業活動報告書について、解説していきます。

不動産の取引には、価格交渉がつきものです。ほとんどの買い手さんが、価格交渉ありきで取引に臨んでくると思って間違いありません。「交渉は必ずあるもの」という認識をあらかじめ持っておけば、対応もしやすくなります。価格交渉された場合の対応策や考え方について解説していきます。

査定金額を提示する際、口頭でのみさらっと伝えるところもあれば、査定書にまとめて提示する不動産会社もあり、会社によってやり方はさまざまです。ただ、なんの根拠も示さずに査定金額のみ伝えて、媒介契約を迫るような不動産会社は避けた方が良いでしょう。やはり金額の根拠となる情報を提供してもらうことが必要です

不動産を所有しているオーナーさんの、不動産を売却したら良いのか？それとも人に貸して所有し続けることがベストなのか？という判断は非常に難しい問題です。どちらが得か？損しないのはどちらか？という観点で考えるなら、一時的に手に入る金額と、長期的に持ち続けることで得られる収益をシミュレーションして考える等、長期的な視野に立って検討する必要があるからです。

「駅からの距離」と「築年数」というのは、不動産の良し悪しを判断する要素の中でも非常に大きなウェイトを占めます。売り手側の事情や物件の特性にもよりますが、売った方が良い物件として今回は、「築年数が古く駅から遠い」という物件にスポットを当てて解説していきたいと思います。

不動産会社に売却を依頼した後は売主が出来ることはそんなに多くはありません。売りに出したら基本は不動産会社にお任せしておくべきです。それでも売却するために最低限やっておいた方が良いことと、逆に「これはやらないでくさい！」というものはあります。「出来ること・やっておくべきこと」そして「やってはいけないこと」を順番に解説していきます。