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MRの仕事はドクターの薬物治療パートナー。患者さんの治療への貢献という公益性の高い仕事と、自社の製薬品による収益向上を目指すことを両立させる点に難しさがあります。制限の多い製薬業界の営業職であるという点も特徴ですが、基本は医師の信頼を得る点にあります。

MRの顧客であるドクターは人命を預かる仕事で、MRが扱うのは人命にかかわる医薬品。こうした特殊性から独特のコミュニケーションスタイルや営業姿勢が求められるため、はじめてMRになった人は戸惑うことも少なくありません。でも顧客のことをよく知り顧客のニーズに応えることで、信頼を得て成果につなげるという点はどの業界でも共通です。MR初心者がいちはやくMRとして一人前になるための10のポイントを整理しました。

新しい薬の開発が成功する確率は6000分の1という気の遠くなるような低さです。また基礎研究から薬が出来上がるまでには10～18年の歳月がかかり、その間の開発コストは150～200億円にものぼります。医療費増大を抑制する政策や超高齢化の進展など、医薬品業界は様々な環境変化に対応していかなければならず、MRとして転職先を検討する際にはそうした環境変化に各社がどう対応しているかを把握しておくことも重要です。

MR認定試験は製薬業界内の認定試験で、合格率は平均で80％以上。合格しなくてもMR業務を行うことはできますが、MR認定証を取得していないと一人前のMRとは認められません。5年ごとに更新が必要で、5年間継続教育を受講する必要があります。

MRは高い専門性を身に付けられる上に給与水準も高く、病気で苦しむ人の役に立てる社会的貢献度の高い仕事です。一方で医薬品という「生命関連製品」を扱うため異業種の営業とは異なる面も多く、「向き・不向き」は営業力だけでは判断できない仕事でもあります。

製薬業界は今、大きな変革期にあります。一番の要因となっているのが政府による医療費増加抑制策。これは先進諸国に共通の状況ですが、国の政策が新薬メーカーによるジェネリック医薬品市場への本格進出を促したり、薬価制度の抜本的な改革につながって国内中堅メーカーが経営戦略の根本的見直しを迫られるなど、日本の製薬業界構造を大きく変えるきっかけとなっています。

コントラクトMRは、製薬会社の正社員への転職では難しいようなキャリアチェンジや希望勤務地を実現できる場合があります。一方で、処遇面などで製薬会社の正社員MRとの違いもあります。コントラクトMRの特徴を正しく理解することで、希望に沿った転職を実現するための選択肢を広げましょう。

女性MRが長く働けるように、既婚女性MRに対しては転勤の配慮をする会社や、出産後の職場復帰を支援する会社も現れてきています。男女差を感じさせないような企業文化を持つ会社もあります。また、いったん退職した後にMRに復帰できやすいスキルを身に付けられるような会社も出てきました。今後はパートタイムMRなど、女性MRのワークライフバランスを考慮した就業形態の多様化が進むことが予想されます。

給与体系に関しては、MRは異業種の営業職と特に変わりはありませんが、営業日当という制度がある点と住宅補助が手厚い点が異なります。転職時の給与は、転職前の年収水準と転職先企業の同年代MRの給与水準に、面接での評価が勘案されて決まります。給与に関して交渉するような機会はありません。未経験者は、特にコントラクトMRの場合は同年代のMR経験者よりも低い水準からのスタートとなるのが一般的です。