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MR（医薬情報担当者）の顧客であるドクターは人命を預かる仕事で、MRが扱うのは人命にかかわる医薬品。こうした特殊性から独特の営業姿勢が求められるため、はじめは戸惑うことも少なくありません。MR初心者がいちはやく「理想のMR像」に近づくための10のポイントを整理しました。

未経験者を対象にしたMR募集にはいくつかの種類があります。未経験者は年収や勤務地などに目を奪われがちですが、それらの違いを踏まえて応募方針を決めることが転職成功の第一歩です。その上で選考基準に応じた準備をしましょう。

コントラクトMRは、製薬会社の正社員への転職では難しいようなキャリアチェンジや希望勤務地を実現できる場合があります。一方で、処遇面などで製薬会社の正社員MRとの違いもあります。コントラクトMRの特徴を正しく理解することで、希望に沿った転職を実現するための選択肢を広げましょう。

新しい薬の開発が成功する確率は6000分の1という気の遠くなるような低さです。また基礎研究から薬が出来上がるまでには10～18年の歳月がかかり、その間の開発コストは150～200億円にものぼります。医療費増大を抑制する政策や超高齢化の進展など、医薬品業界は様々な環境変化に対応していかなければならず、MRとして転職先を検討する際にはそうした環境変化に各社がどう対応しているかを把握しておくことも重要です。

給与体系に関しては、MRは異業種の営業職と特に変わりはありませんが、営業日当という制度がある点と住宅補助が手厚い点が異なります。転職時の給与は、転職前の年収水準と転職先企業の同年代MRの給与水準に、面接での評価が勘案されて決まります。給与に関して交渉するような機会はありません。未経験者は、特にコントラクトMRの場合は同年代のMR経験者よりも低い水準からのスタートとなるのが一般的です。

MRはドクターから頼りにされるためには自己啓発も重要になります。MR未経験者が自己PRを書くときは、重要視される目標達成率や成績などのほかに、学習意欲の高さやチームワーク、リーダーシップについても記載しましょう。

MR未経験者の志望動機は、製薬業界の給与の高さや景気の影響を受けにくい安定性だけでなく、MRという仕事に興味を持った理由を具体的な体験談を交えて説明できるとアピール度が高まります。

MRの仕事はドクターの薬物治療パートナー。患者さんの治療への貢献という公益性の高い仕事と、自社の製薬品による収益向上を両立させる点に難しさがあります。制限の多い製薬業界の営業職という点も特徴ですが、基本は医師の信頼を得る点にあります。

MR未経験者の面接では、身だしなみや言葉遣いの適切さ、短時間で的確な内容を伝える簡潔なコミュニケーションスキルも重視されます。

失敗体験から信頼関係構築力を印象づけたSさん。顧客ニーズの把握力と提案力で勝負したYさん。営業効率を高める工夫で目標達成力のアピールに成功したTさん。馴染みのない業界であるがゆえにMRへの転職に苦労したMさん。異業種からMRへの転職に成功した事例をみながら、未経験者がMRへの転職に望む際に重要となるポイントを考えます。