営業ノウハウガイド西野 浩輝

働くという過程においては、ストレスがあって当たり前。しかしそれを上手にコントロールすることができるビジネスマンのコツです。過去と未来の２つのポイントを使って、ストレスをなくすコツを伝授します。

お客さんって、いろいろな性格の方がいますよね。お客さんの性格を分類し、タイプ別対応法を知っておけば、得意不得意を軽減することができますよ。

能力目標の適切な選定の仕方と、実現する為の行動目標の立て方について具体例をあげて説明します。ある２つの要素を盛り込むのが達成へのポイント。

新年を迎えました。気持ち新たに、目標設定したくなるときですよね。正しい目標設定をしなければ、達成は難しいものです。スキル目標のコツを伝授します。

営業マンはいつも忙しい。しかしそれを理由に本を読まないのは、もったいない。忙しいから読めないのではなく、読まないから忙しいのです。あなたのビジネスをもっと楽にする読書術についてご案内します。

会社でも家庭でも、「組織」に所属している以上、必要なときにリーダーシップを取れたらいいですよね。あなたの特徴を踏まえて、目指すべきリーダー像を日本史上の人物に探ります。

私からみて、お客さんとの接触時間が少ない営業マンが多すぎます。でも毎日時間がないと嘆いている。いかに「接触してない時間」のムダをそぎ落とすか、そんな時間術を工夫をお話します。

差別化ポイント探しに必要な観点の後編は、あなた自身についてです。もっとも自由度が高く、営業の喜びが感じられる要素が詰まっている部分です。ポイントを押さえて、自分をブラッシュアップしましょう。

もっとうちの商品に個性やメリットがあったら…。そう嘆く前に、もっと商品や自身を見つめなおしてみませんか。売り物を差別化することこそが営業マンの仕事なのです。3つの観点を用いてご説明します。

日本人は欧米の方に比べて交渉が苦手なようです。基本をきちんと学べば、交渉に関する苦手意識も減らせますよ。今回は交渉の基本であるMETという3つのコツについて解説します。