営業ノウハウ ガイド 西野 浩輝
にしの ひろき
上場企業を中心に営業、交渉などの研修講師として活躍。受講者数3万人。「5分で売れる! 営業ノウハウ」執筆。
ガイド記事一覧
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暑い暑い日々もやっと少しずつ陰りを見せてきたころ。そうなると、やはりスーツなども衣替えとなってきますね。ということで、今回は少し『身だしなみ』という観点でお話ししたいと思います。
掲載日:2004年09月25日営業のノウハウ -
営業マンがプレゼンする際の資料、その作り方で悩んでいるかたは多いようです。でも、ほとんどの場合『3つの注意点』さえ意識すれば、一気に改善されるようなものばかりです。
掲載日:2004年08月31日営業のノウハウ -
営業同行。自分の営業先に、上司や関連する他部門のヒトについてきてもらうことですね。実は、この営業同行が、非常に重要なのです。その、営業同行が重要な理由とは…。
掲載日:2004年08月24日営業のノウハウ -
ここから学べプレゼンテーション! ジャパネットたかた流プレゼン術
営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビCMです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。
掲載日:2004年08月11日営業のノウハウ -
営業と恋愛は色々と似ているところがあります。どんなところ?それがわかれば、あなたはお客さんだけでなく、魅力的な異性もゲットできるかも?!
掲載日:2004年07月21日営業のノウハウ -
営業マンにとって、モチベーションというのはとても大事です。そうなんだけど、やっぱり「やる気がでないよ~」というとき、ありますね。では、そんなときどうすればよいのでしょうか?
掲載日:2004年06月30日営業のノウハウ -
「お客さんが、どうも会社の看板ばかりを見て、なかなか自分のことを見てくれない」そんなお悩みの解決に役立つ、資料つくりの方法をお伝えします。
掲載日:2004年05月31日営業のノウハウ -
顧客訪問の前に情報収集することはとても重要です。と言っても、あまり時間もかけられない。。どのようにすれば効率的な情報収集ができるでしょうか?
掲載日:2004年04月30日営業のノウハウ -
あなたの売る商品の『強み』を理解していますか?これを明確にすると、営業プロセスの全ての段階が楽になります。その『強み』を見つけ出す方法をご紹介します。
掲載日:2004年04月29日営業のノウハウ