営業ノウハウガイド西野 浩輝

私たち営業マンの最強の武器はなんといってもセールストークでしょう。この強い武器にさらに磨きをかけるには、どうしたらよいでしょうか？

暑い暑い日々もやっと少しずつ陰りを見せてきたころ。そうなると、やはりスーツなども衣替えとなってきますね。ということで、今回は少し『身だしなみ』という観点でお話ししたいと思います。

営業マンがプレゼンする際の資料、その作り方で悩んでいるかたは多いようです。でも、ほとんどの場合『３つの注意点』さえ意識すれば、一気に改善されるようなものばかりです。

営業同行。自分の営業先に、上司や関連する他部門のヒトについてきてもらうことですね。実は、この営業同行が、非常に重要なのです。その、営業同行が重要な理由とは…。

営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビＣＭです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。

営業と恋愛は色々と似ているところがあります。どんなところ？それがわかれば、あなたはお客さんだけでなく、魅力的な異性もゲットできるかも？！

営業マンにとって、モチベーションというのはとても大事です。そうなんだけど、やっぱり「やる気がでないよ～」というとき、ありますね。では、そんなときどうすればよいのでしょうか？

感情面から顧客に訴え、感動・共感させ、行動に移させる『物語力』。どのように営業で使う？その方法を伝授します。

「お客さんが、どうも会社の看板ばかりを見て、なかなか自分のことを見てくれない」そんなお悩みの解決に役立つ、資料つくりの方法をお伝えします。

顧客訪問の前に情報収集することはとても重要です。と言っても、あまり時間もかけられない。。どのようにすれば効率的な情報収集ができるでしょうか？